Die Arbeit von JamesEdition auf dem Luxusimmobilienmarkt
In diesem Interview von Dezember 2022 erläutert Perlin Gentil (Head of Sales bei JamesEdition), wie das Luxusportal über 12.000 Immobilienunternehmen in mehr als 120 Ländern über ein Freemium-Modell mit 1,5 Millionen monatlichen Käufern verbindet. Zudem führt er aus, weshalb persönlicher Service und eine hochauflösende Präsentation den Erfolg bei vermögenden Kunden bestimmen. Wie Technologie Makler im Premiumsegment stärkt, zeigt auch unsere Fallstudie zum Einsatz von CASAFARI im Luxusimmobiliensektor bei Porta da Frente Christie’s.
1. Wie differenziert sich JamesEdition auf dem Markt für Luxusimmobilien?
Wir sind ein Marktplatz, der sich ein wenig von den allgemeinen Portalen unterscheidet. Wir wurden 2008 gegründet und haben es in den letzten 15 Jahren geschafft, dank unserer Fokussierung auf Artikel aus dem gesamten Spektrum des Luxus-Lifestyles eine Marke aufzubauen, die eine sehr große Gemeinschaft internationaler Ultra- und High-Net-Worth-Kunden anzieht.
Unser Traffic kommt heute aus der ganzen Welt (40% Nordamerika, 40% West- und Nordeuropa und 20% aus Schlüsselregionen wie Asien, Südafrika, Australien, etc.)
2. Wie würden Sie das Marktverhalten von 2020 bis zum heutigen Tag beschreiben?
Covid hatte in den letzten zwei Jahren einen außergewöhnlichen Einfluss auf die Luxusimmobilienmärkte in den meisten Ländern Europas und Nordamerikas und brachte ein noch nie zuvor beobachtetes Volumen an Transaktionen für Premium- und High-End-Immobilien.
Nach einer Zeit, in der nur wenige Immobilien zum Verkauf standen, scheint sich der Markt jetzt zu normalisieren, was einen härteren Wettbewerb um Käufer und Verkäufer bedeutet. Marketing wird in den nächsten 12 bis 24 Monaten eine Schlüsselrolle spielen.
3. Wie viele Immobilien wurden jedes Jahr (von 2020 bis heute) gehandelt? Können Sie Prognosen für das Jahr 2023 abgeben?
Daten speziell für das Luxussegment in all unseren Märkten sind rar, aber wir haben festgestellt, dass wir anfangs einen deutlichen Anstieg des Transaktionsvolumens von Luxusimmobilien in ländlicheren Gegenden hatten – vor allem in den USA im Vergleich zu Europa, das aufgrund von grenzüberschreitenden Beschränkungen langsamer reagierte.
Die Städte hinkten hinterher, da die Menschen sowohl einen anderen Lebensstil als auch mehr Platz suchten. Jetzt erleben wir eine Trendwende. Die Nachfrage nach Apartments, Penthäusern und Eigentumswohnungen in Städten wie New York, London und Paris steigt wieder an.
Da wir davon ausgehen, dass sich der Markt im Jahr 2023 normalisieren wird, werden wir wahrscheinlich Transaktionsvolumina sehen, die sich dem Niveau von vor dem Covid – 2018-2019 annähern. Wir dürfen jedoch nicht vergessen, dass sich die Preise selbst bei einem Rückgang des Transaktionsvolumens auf einem höheren Niveau stabilisiert haben, so dass der Gesamtwert der Transaktionen im Vergleich immer noch steigen wird.
4. In welchen Ländern sind Sie tätig?
Überall auf der Welt. Wir haben Immobilien in mehr als 120 Ländern zum Verkauf und mehr als 12.000 Immobilienunternehmen arbeiten bereits mit uns zusammen.
5. Wir haben bemerkt, dass Sie mit einem „Freemium-Modell“ zu arbeiten begonnen haben. Was ist Ihr Ziel? Und wie war die Marktakzeptanz?
Unser Traffic hat sich in den letzten 24 Monaten verfünffacht und wir haben jeden Monat rund 1,5 Millionen Unique Buyer auf JamesEdition. Wir haben nicht immer genügend Objekte zur Verfügung, was für Käufer frustrierend sein kann. Aus diesem Grund haben wir uns entschlossen, jede Agentur, die qualifizierte Angebote hat, in unserem Portal willkommen zu heißen.
Es gibt jedoch immer noch eine Präferenz für unsere zahlenden Kunden und jede Agentur, die sich uns anschließt, muss den Wettbewerb in ihrem spezifischen Markt berücksichtigen. Viele Agenturen, die JamesEdition auf der kostenlosen Ebene beigetreten sind, haben die Qualität der Leads, die wir liefern, verstanden und sind schnell zu unserem kostenpflichtigen Abonnement gewechselt, um mehr Leads zu generieren.
6. Auf welche Details legen die Kunden bei der Suche nach JamesEdition am meisten Wert?
Hochauflösende Bilder, eine luxuriöse Präsentation und eine internationale Angebotsauswahl.
7. Worauf legt ein Kunde des Luxusmarktes beim Kauf einer Wohnung am meisten Wert?
Das ist je nach Markt und Region sehr unterschiedlich. Was jedoch immer überwiegt, ist der persönliche Ansatz der Agentur/des Maklers. Ein Makler sollte seinen Ansatz immer auf die Bedürfnisse vermögender Kunden abstimmen.
8. Welches sind die Nationalitäten Ihrer Zielgruppe?
Die am stärksten nachgefragten Märkte sind die USA, Spanien, Portugal, Italien und Frankreich. Unter den Käufern in all diesen Ländern sind die Amerikaner immer unter den ersten drei.
Dieses Jahr war besonders außergewöhnlich, da die Amerikaner nicht nur einen attraktiven Lebensstil in Europa suchen, sondern auch der Wechselkurs USD/EUR einen großen Einfluss hatte. Im letzten Quartal kamen mehr als ein Drittel aller Käufer auf der Website aus den USA.
Vielen Dank, dass Sie uns alles über das Geschäft von JamesEdition erzählt haben, Perlin.
Häufig gestellte Fragen
Was unterscheidet JamesEdition von allgemeinen Immobilienportalen?
Das 2008 gegründete Portal JamesEdition konzentriert sich auf das gesamte Spektrum des Luxus-Lifestyles, um eine internationale Kundschaft von High-Net-Worth- und Ultra-High-Net-Worth-Kunden anzusprechen. Laut Perlin Gentil (Head of Sales bei JamesEdition, Stand Dezember 2022) verzeichnet das Portal Objekte in über 120 Ländern. Dabei stammen 40 % des Traffics aus Nordamerika, 40 % aus West- und Nordeuropa sowie 20 % aus Regionen wie Asien, Südafrika und Australien.
Wie funktioniert das Freemium-Modell von JamesEdition für Immobilienmakler?
JamesEdition ermöglicht Immobilienagenturen mit qualifizierten Luxusobjekten den kostenfreien Einstieg, um die Nachfrage von monatlich rund 1,5 Millionen Unique Buyern (Stand Dezember 2022) zu bedienen. Bei der Sichtbarkeit im Portal erhalten zahlende Abonnenten jedoch Vorrang. Viele Makler nutzen das Modell, um zunächst die Lead-Qualität zu testen, bevor sie auf ein kostenpflichtiges Paket wechseln.
Aus welchen Ländern stammen die meisten Käufer auf dem Luxusimmobilienmarkt bei JamesEdition?
Nach Angaben von Perlin Gentil aus dem Dezember 2022 zählen die USA, Spanien, Portugal, Italien und Frankreich zu den gefragtesten Märkten. US-Käufer gehören dabei durchweg zu den Top 3 der Nationalitäten und stellten im dritten und vierten Quartal 2022 mehr als ein Drittel aller Webseiten-Käufer. Dieser Trend wurde neben dem Lebensstilangebot auch durch den günstigen USD/EUR-Wechselkurs begünstigt.
Wie können Makler ihre Luxusimmobilien effizient auf internationalen Portalen wie JamesEdition inserieren?
Immobilienmakler können Werkzeuge wie den CASAFARI FeedCruncher für das Inserieren auf Immobilienportalen nutzen, um Angebote gleichzeitig auf mehreren internationalen Plattformen zu veröffentlichen. Die gezielte Veröffentlichung von Immobilienanzeigen auf internationalen Portalen erhöht die Sichtbarkeit bei grenzüberschreitenden Käufern deutlich. So lassen sich Daten zentral verwalten und Vermarktungsabläufe zeiteffizient strukturieren.
Wie unterstützt CASAFARI Makler im Luxusimmobiliensegment bei der Bewertung und Akquise?
Mit CASAFARI-Funktionen wie der Immobiliensuche (Property Sourcing) und vergleichenden Marktanalysen (Comparables) erhalten Immobilienmakler einen vollständigen Überblick über Angebotspreise sowie finale Transaktionspreise. Über Entwicklerschnittstellen wie das CASAFARI MCP auf developers.casafari.com (auf Englisch) stehen zudem fortschrittliche Datenmodelle für präzise Marktanalysen bereit. Makler können sich direkt auf der CASAFARI-Plattform anmelden, um datenbasierte Beratungen für vermögende Kunden durchzuführen.