Auf einem so dynamischen Markt wie dem Immobilienmarkt reicht es möglicherweise nicht aus, seine Arbeit gut zu machen, um das Wachstum und die Sicherheit deines Immobilienbüros zu gewährleisten. Es ist auch wichtig, dir darüber im Klaren zu sein, was in deinem Umfeld vor sich geht.
Hier findest du drei gute Gründe, die Schritte deiner Mitbewerber im Auge zu behalten, nicht nur im Hinblick auf mögliche Änderungen deiner Geschäftsstrategie, sondern auch, um zu verstehen, wie du Produktivitätsziele setzen kannst.
Um neue auf dem Markt verfügbare Immobilien zu finden
Eine neue Immobilie wurde vom Eigentümer zum Verkauf angeboten, aber kurz darauf erhielt ein Immobilienberater, der für ein konkurrierendes Büro arbeitet, den Auftrag, sie zu verkaufen. Ja, das bedeutet, dass du den zweiten Platz belegst, aber das muss kein verlorenes Geschäft sein.
Um in solchen Situationen gegen die Konkurrenz bestehen zu können, musst du dafür sorgen, dass du auch diesen Auftrag erhältst und versuchst, die Immobilie als Erster zu verkaufen – und das ist der erste Grund, warum es so wichtig ist, die Portfolios deiner Konkurrenten im Auge zu behalten.
Um herauszufinden, wann sie die gleichen Immobilien wie du vermarkten
Eines der größten Risiken bei nicht-exklusiven Verträgen besteht darin, dass die Immobilie in deinem Portfolio mit konkurrierenden Berater geteilt wird. In diesem Fall ist es wichtig, sicherzustellen, dass du zu gleichen Bedingungen arbeitest.
Durch die Beobachtung deiner Mitbewerber erfährst du, wann diese neue Objekte in ihr Angebot aufnehmen und zu welchem Preis sie diese verkaufen oder vermieten, um so kommerzielle Vorteile wie etwa reduzierte Preise zu vermeiden.
Um zu sehen, wie sich ihre Aktivitäten auf dein Unternehmen auswirken
Stell dir vor, du bekommst das Gefühl, dass immer weniger Immobilien für dich zur Verfügung stehen, weil andere Immobilienberater schnell an die Neuheiten auf dem Markt herankommen und exklusive Verträge mit den Verkäufern abschließen.
Oder, vielleicht noch schlimmer: Stell dir vor, dass Bereiche, die eine ständige Einnahmequelle für dein Unternehmen waren, nun von anderen Beratern übernommen werden, was zu einem erheblichen Rückgang der Einnahmen führt. Du willst doch nicht auf diese Weise überrascht werden, oder?
Eine Überwachung deiner Mitbewerber ist ebenfalls hilfreich, um nicht von einem raschen Marktverlust überrascht zu werden: Wenn du weißt, wie sie in der Stadt oder in der Nachbarschaft expandieren, kannst du deine Geschäftsstrategie überdenken und gegensteuern, bevor der Schaden entstanden ist.
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