Zusätzlich zu all dem, was ein Immobilienberater bereits tun muss, um die Zufriedenheit seiner Kunden zu gewährleisten, sind auch noch die nächsten Schritte zu bedenken: die Suche nach neuen potenziellen Kunden, die zu neuen Immobiliengeschäften führen könnten. Aber es ist nicht einfach, seine Zeit auf viele Aufgaben aufzuteilen, um sich um aktuelle und zukünftige Kunden zu kümmern.
Wenn nur die Technologie für sie das tun könnte… Nun, sie kann das!
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mit unserem Widget generierte Leads in Immobilienverkäufer und -käufer umwandeln können. Außerdem lernen Sie einige Schritte kennen, mit denen Sie die Leistung des Widgets steigern können, sowie die Vorteile, die es den Immobilienberatern bietet.
Was sind Immobilien-Leads?
Ein potenzieller Kunde, der Ihnen seine Kontaktdaten z. B. über ein Formular, eine E-Mail oder über soziale Medien mitteilt, wird als Lead bezeichnet. Normalerweise geschieht dies durch einen Informationsaustausch. Die Person erhält etwas Nützliches, z. B. ein E-Book, Zugang zu einem kostenlosen Webinar oder etwas, das sie benötigt, und fühlt sich im Gegenzug motiviert, ihre persönlichen Daten anzugeben.
Bei unserem Lead Magnet, wie Sie in diesem Artikel sehen werden, erhält der Immobilien-Lead Zugang zu einer Online-Immobilienbewertung, die in Sekundenschnelle erstellt wird.
Was ist der Lead Magnet von CASAFARI?
Unser Lead Magnet ist ein leistungsfähiges Tool, das Immobilienberatern hilft, mehr Immobilien-Leads zu generieren und dem potenziellen Kunden Zugang zu einem Rechner zur Immobilienbewertung online bietet – eine Win-Win-Situation.
Wie man mit dem Lead Magnet Immobilien-Leads generiert
Das Lead Magnet-Widget wird auf der Website des Immobilienberaters oder des Immobilienbüros platziert. Wenn potenzielle Kunden auf die Website zugreifen, haben sie die Möglichkeit, eine maßgeschneiderte und sofortige vergleichende Marktanalyse mit einem Preisvorschlag für die Immobilie, die sie kaufen, verkaufen oder mieten möchten, zu erhalten. Als Gegenleistung für die Informationen muss jeder potenzielle Käufer ein Formular mit seinen Kontaktinformationen ausfüllen.
Wenn der Immobilienberater keine eigene Website hat, stellen wir für jeden Berater eine maßgeschneiderte Microsite mit einem Widget zur Verfügung, mit dem er Leads von Immobilienverkäufern, Käufern, Vermietern und Mietern anziehen und qualifizieren kann. Das Widget wird mit einem QR-Code geliefert, der die Kunden auf die Microsite führt und auf Visitenkarten, in sozialen Medien, Broschüren und anderen Materialien verwendet werden kann.
Sowohl das Lead Magnet-Widget selbst als auch die Berater-Microsite sind anpassbar, sodass Sie Ihr Foto, Ihre Kontaktdaten und die Farben Ihrer Marke hinzufügen können.
Die Installation des Widgets auf der Website des Immobilienberaters dauert weniger als 5 Minuten und bringt große Vorteile mit sich: Alle Namen, Telefonnummern und E-Mail-Adressen werden entweder an die E-Mail-Adresse des Immobilienberaters weitergeleitet oder dem CRM des Beraters als Immobilien-Leads hinzugefügt. Auf diese Weise können Experten auf sie zugehen, da sie bereits wissen, wonach sie suchen.
Dadurch, dass Sie mehr potenzielle Kunden ansprechen, können Sie mit diesem Tool letztendlich mehr Immobiliengeschäfte abschließen.
Wer hat Zugriff auf das Widget?
Jeder autonome Immobilienberater oder jedes Immobilienbüro, das CASAFARI abonniert hat, kann den Lead Magnet auf seiner Website nutzen. Sie müssen nur Ihren Kundenbetreuer bitten, Ihnen bei der Implementierung dieses Tools zu helfen. Er kann Ihnen auch zeigen, wie Sie es an das Branding Ihres Unternehmens anpassen können.
Wenn Sie noch kein Kunde von CASAFARI sind und sich für unseren Lead Magnet interessieren, setzen Sie sich bitte mit uns in Verbindung.
Was sind die Vorteile der Verwendung des Widgets, um Immobilien-Leads einzufangen
Sobald Sie wissen, dass das Widget eine der Antworten auf die Frage „wie man Immobilien-Leads generieren kann“ ist, lassen Sie uns verstehen, welche Vorteile das Hinzufügen dieser Technologie zu Ihrer Arbeit hat.
Schnelle Reaktion auf die Leads
Unabhängig davon, ob Sie die Immobilien-Leads in Ihrem CRM oder in Ihrem E-Mail-Posteingang empfangen, erhalten Sie alle Informationen über den potenziellen Kunden sofort, wenn er den Immobilienbewertungsrechner benutzt. Das bedeutet, dass Sie schnell handeln können, indem Sie Immobilien aus Ihrem Portfolio anbieten, die für die Bedürfnisse des Kunden geeignet sind, oder indem Sie Hilfe beim Verkauf/Vermietung seiner Immobilie anbieten.
Wenn Sie sich dafür entscheiden, diese Informationen direkt an Ihr Immobilien-CRM zu senden, können Sie auch die Entwicklung des Leads verfolgen und ihn durch den Verkaufstrichter führen.
Einigen Sie sich auf die Preisvorstellungen der Leads
Der Bericht über die vergleichende Marktanalyse, den der Immobilienberater von Ihrem Widget erhält, bietet ihm einige wichtige Informationen.
Zunächst erhalten sie Vorschläge für einen fairen Marktpreis für die Immobilie, die ideale Preisvorstellung für einen schnellen Verkauf und den Wert, der die Wettbewerbsfähigkeit der Immobilie verringert.
Außerdem erhält er Diagramme, aus denen hervorgeht, wie sich die vergleichbaren Immobilien auf dem Markt in Bezug auf Preise, Quadratmeterpreise und die durchschnittliche Verweildauer auf dem Markt für eine Immobilie mit diesen Merkmalen verteilen.
Das bringt eine datenbasierte, realistische Sicht auf den Markt für Ihren Immobilien-Lead. Mit dieser bodenständigen Sichtweise beginnen sie bereits das Gespräch mit dem Immobilienberater im Bewusstsein der Realität, wie viel sie aus diesem Geschäft herausholen können und wie lange sie auf den Verkauf der Immobilie warten müssen. Das erleichtert die Arbeit des Immobilienberaters, da er nicht der Überbringer schlechter Nachrichten sein muss.
Funktioniert sowohl bei Verkauf als auch bei Vermietung
Es spielt keine Rolle, ob Ihr Immobilien-Lead kaufen, verkaufen oder mieten möchte, wir haben ein Widget, das seine Fragen beantwortet. Es bleibt kein potenzieller Kunde zurück!
Sie müssen nur auswählen, welche Art von Geschäft für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, und es auf Ihrer Website implementieren.
Fängt 24 Stunden am Tag Leads ein
Selbst die engagiertesten Experten müssen sich irgendwann einmal ausruhen, oder? Nun, wenn Sie den Lead Magnet von CASAFARI nutzen, haben Sie eine Technologie, die mühelos 24 Stunden am Tag Immobilien-Leads für Sie einfängt.
Das bedeutet, dass Sie Ihre Zeit und Aufmerksamkeit auf die bereits vorhandenen Kunden und auf Ihre anderen Immobilienmarketingstrategien konzentrieren können.
Sie wissen bereits, an welcher Art von Geschäft der Immobilien-Lead interessiert ist
Stellen Sie sich vor, ein Lead nutzt Ihren Rechner, um Immobilien kostenlos bewerten zu können, sowie um zu prüfen, zu welchem Preis er eine Wohnung mit zwei Schlafzimmern, zwei Bädern, Aufzug und Garage im Gebäude verkaufen kann. Die Immobilie befindet sich im Stadtzentrum der Hauptstadt des Landes.
Sobald Sie die Informationen über diesen Immobilien-Lead erhalten, werden Sie auch darüber informiert, nach welcher Art von Immobilie er gesucht hat, entweder zum Kauf, zum Verkauf oder zur Miete. So können Sie sofort handeln und Immobilien auswählen, die zu seinem Profil passen könnten, noch bevor Sie den potenziellen Kunden ansprechen.
So generieren Sie Immobilien-Leads: Verbreiten Sie die Nachricht über das Widget!
Wir wissen, dass die Chancen auf einen Geschäftsabschluss umso größer sind, je mehr Immobilien-Leads vorhanden sind. Daher möchten wir Ihnen einige Möglichkeiten aufzeigen, wie Sie die Leistung von Lead Magnet verbessern können. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe auf die Seite zugreift, auf der das Widget platziert wurde, und dafür haben Sie einige Möglichkeiten.
Visitenkarte
Fügen Sie den QR-Code, der zu Ihrer Microsite führt, oder die Adresse der Seite, auf der Immobilien-Leads das Widget finden können, zu Ihren Visitenkarten hinzu. Auf diese Weise können Sie jedes Mal, wenn Sie eine neue Karte verschenken, erklären, welche kostenlose Immobilienbewertung Sie anbieten und wo sie zu finden ist.
Broschüren
Was für Visitenkarten gilt, gilt auch für Broschüren. Wenn Sie es gewohnt sind, diese Art von Materialien für Ihre Marketing-Strategien zu verteilen, dann denken Sie daran, den QR-Code oder den Link zum Lead Magnet auf ihnen hinzuzufügen.
Soziale Medien
Wenn Sie bereits mit Immobilienmarketing für soziale Medien arbeiten, könnten Sie kostenlose oder beworbene Beiträge auf Facebook, Instagram und Linkedin erstellen, um über Ihren Immobilienbewertungsrechner zu sprechen! Denken Sie daran, attraktive Bilder zu verwenden, um sicherzustellen, dass Ihr Publikum Ihrem Beitrag Aufmerksamkeit schenkt.
Ein weiterer Vorteil der Arbeit mit sozialen Medien, um die Anzahl der Immobilien-Leads für Ihren Lead Magnet zu erhöhen, ist, dass Sie sich damit auf ein Ziel konzentrieren können. Wenn Sie eine Kundschaft mit bestimmten Merkmalen haben, fügen Sie diese zu den sozialen Plattformen hinzu und zeigen Sie Ihre Beiträge nur den Personen, die in dieses Profil passen. Mit diesen Tools können Sie Ihr Zielpublikum nach Alter, Geschlecht, Wohngegend, Interessen und vielen anderen Möglichkeiten filtern.
Blog-Beiträge
Wenn Sie es gewohnt sind, Inhalte für die Anwerbung potenzieller Kunden zu erstellen, nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um in einem Blogbeitrag zu erklären, warum Ihr Lead Magnet so interessant ist. Die Idee dabei ist, die Leser neugierig auf den Immobilienbewertungsrechner zu machen, damit sie auf das Widget klicken und zu Immobilienkunden werden. Vergessen Sie nicht, über die Vorteile für die Leser zu sprechen!
Anzeigen bei Suchmaschinen
Wussten Sie, dass Sie Ihren kostenlosen Immobilienbewertungsrechner bei Google inserieren können? Ja, Sie können Anzeigen schalten, so dass Ihre Website angezeigt wird, wenn jemand nach „Meine Immobilie bewerten“ oder etwas Ähnliches sucht!
Diese Methode ist nicht kostenlos. Sie müssen für jeden Klick auf die Anzeigen bezahlen. Aber stellen Sie sich vor, was für eine gute Investition das sein kann, wenn ein großer Teil dieser Klicks zu Immobilien-Leads wird, die Sie in Kunden umwandeln!
Sorgen Sie dafür, dass Ihr Text die Leser anzieht, damit sie öfter klicken. Versuchen Sie auch zu verstehen, nach welchen Begriffen Ihre potenziellen Kunden in den Suchmaschinen suchen, damit Sie Ihre Anzeigen auf diese Begriffe und Bedürfnisse ausrichten können.
Vergessen Sie nicht, die Ergebnisse Ihrer Bemühungen zu evaluieren!
Wenn Sie diese Strategien zur Leads-Generierung kennen und wissen, wie Sie sie für Ihr Widget gewinnen können, ist es an der Zeit zu verstehen, wie viele potenzielle Kunden sich in neue Objekte in Ihrem Portfolio oder in Hauskäufer verwandeln, die Sie betreuen.
Eine gute Kennzahl für Sie ist die Konversionsrate. Diese wird anhand eines Prozentsatzes berechnet, der angibt, wie viele Immobilien-Leads von allen Leads, die Sie erhalten haben, zu Kunden wurden. Sehen wir uns ein Beispiel an.
Nehmen wir an, Sie haben mit Hilfe des Widgets 100 Immobilien-Leads gewonnen. 16 davon wurden zu Kunden, die bereit sind, mit Ihnen Immobilien zu verkaufen oder sich von Ihnen bei der Suche nach ihrem Traumhaus helfen zu lassen. Das bedeutet eine Konversionsrate von 16 %. Je höher die Konversionsrate ist, desto besser gelingt es Ihnen, all diese Leads in Kunden zu verwandeln.
Nun wissen Sie, wie Sie mit dem CASAFARI Lead Magnet Leads generieren können und wie Sie die Attraktivität Ihrer Seite steigern können. Verschwenden Sie keine Zeit mehr: Boosten Sie Ihr Geschäft mit unserem Widget!
