CASAFARI x Sérgio Vaz – Die Partnerschaft mit HCPro und Prognosen für 2022

In diesem Interview vom Januar 2022 spricht Sérgio Vaz über die Integration von CASAFARI in HCPro, das am zweithäufigsten genutzte Immobilien-CRM in Portugal. Diese Integration ermöglicht es Tausenden von Immobilienexperten, das Immobilienbewertungs- und Marktstudien-Tool von CASAFARI sowie Marktdaten direkt in ihrer täglichen Software zu abonnieren und zu nutzen, zusammen mit seiner Prognose für die Erholung des Wohnungsmarktes im Jahr 2022.

CASAFARI ist auf nationaler Ebene für alle Experten mit dem Immobilien-CRM HCPro verbunden. Was heben Sie aus diesen Monaten der Partnerschaft hervor?

Diese Partnerschaft war sehr positiv, denn obwohl es kein einfacher Prozess ist, ein bereits entwickeltes Tool (CASAFARI) in ein anderes Tool (HCPro) zu integrieren, verlief der Prozess am Ende reibungslos.

Ich muss die großartige Harmonie hervorheben, die zwischen den beiden technischen Abteilungen herrschte und weiterhin herrscht. Sie hat diese Integration so einfach und effektiv wie möglich gemacht.

Welches Feedback haben Sie von den Teams erhalten, die nun integriert mit CASAFARI arbeiten können?

Das Feedback unserer Kunden war sehr positiv, da sie den CASAFARI-Dienst derzeit fast automatisch über das Immobilien-CRM HCPro abonnieren können.

Dieser Prozess hat Tausenden von Nutzern, die täglich unsere Software verwenden, viel Zeit gespart und Arbeitsabläufe vereinfacht – sowohl beim Abonnementprozess als auch bei der Nutzung des CASAFARI-Tools.

Was ist aus Ihrer Sicht der größte Vorteil für das Immobilien-CRM HCPro durch die Präsenz bei CASAFARI?

Der Hauptvorteil für HCPro besteht darin, seinen Kunden ein wichtiges Instrument für das Immobiliengeschäft zur Verfügung zu stellen. Deshalb haben wir uns mit dem besten Unternehmen Portugals in diesem Bereich zusammengetan.

Ich halte es jedoch auch für sehr wichtig, dass CASAFARI mit der am zweithäufigsten genutzten Immobiliensoftware in Portugal verbunden ist.

Gibt es Neuigkeiten in der Pipeline bei HCPro, über die Sie uns berichten möchten?

Unsere Immobiliensoftware wird ständig weiterentwickelt. Wir hören auf die Rückmeldungen unserer Kunden und versuchen stets, deren Anforderungen zu erfüllen – schließlich kennen sie ihre täglichen Bedürfnisse am besten. Durch die tägliche Zusammenarbeit unterstützen sie uns im Entwicklungsprozess selbst.

Bezüglich der Partnerschaft mit CASAFARI kann ich jedoch sagen, dass wir in diesem Jahr weitere Tools von CASAFARI in HCPro integrieren werden, worüber sich unsere Kunden freuen dürften.

Wie beurteilen Sie in diesem von der Pandemie geprägten Moment die Entwicklung des Immobilienmarktes?

So unglaublich es klingen mag und entgegen allen Erwartungen gelingt es dem Wohnungsmarkt, diese Pandemie sehr widerstandsfähig zu überstehen.

Er gehörte zu den Märkten, die sich am schnellsten von den Phasen der Ausgangsbeschränkungen erholt haben, und erzielte 2020 und 2021 gute Ergebnisse. Der Beweis dafür war die hohe Zahl der von Immobilienexperten vermittelten Transaktionen sowie die geringe Zahl an Insolvenzen oder Schließungen von Immobilienunternehmen in den Jahren 2020 und 2021.

Was prognostizieren Sie für 2022 auf nationaler und internationaler Ebene?

Auf nationaler Ebene glaube ich aufgrund der Tatsache, dass wir weltweit eine der höchsten Impfquoten haben, nicht an eine Rückkehr zu Ausgangsbeschränkungen wie in den Jahren 2020 und 2021. Deshalb prognostiziere ich, dass 2022 das Jahr der vollständigen Erholung des Immobilienmarktes sein wird.

Damit dies nicht beeinträchtigt wird, gibt es zwei Variablen, die ich für sehr besorgniserregend halte: Erstens die mögliche Erhöhung der Bankzinsen und zweitens das mögliche Auftreten vieler Unternehmens- und Privatinsolvenzen, vor allem ab dem Ende des 1. Quartals 2022 infolge des Auslaufens der Kreditmoratorien.

Sollten diese beiden Variablen eintreten, wäre dies ein großer Rückschlag für die Erholung unserer Wirtschaft. Leider würde man zu diesem Zeitpunkt das Ausmaß der realen Krise sehen, die durch die Europäische Zentralbank und die Unterstützungsmaßnahmen unserer Regierung kaschiert wurde.

International wird alles davon abhängen, wie das jeweilige Land auf mögliche neue COVID-19-Wellen reagiert und wie seine eigene Impfquote aussieht, was den Unterschied ausmachen könnte, ob ein Land erneut vollständig schließen muss oder nicht.

Welchen Rat würden Sie neuen Fachkräften geben, die in den Wohnungsmarkt einsteigen?

Jede Fachkraft, die neu auf den Immobilienmarkt kommt – unabhängig davon, ob sie Erfahrung im Geschäft hat oder nicht –, muss zuerst einen guten Businessplan haben.

Heutzutage kann man in diesem Bereich immer noch gutes Geld verdienen, aber nicht mehr wie in der Vergangenheit, als jeder Experte, ob gut oder schlecht, hohe Einnahmen garantiert hatte.

Heutzutage erzielen nur noch gute Fachkräfte gute Ergebnisse. Da derzeit 90 % der Kontakte über digitale Medien zustande kommen, muss der Businessplan auf der Auswahl einer guten Immobiliensoftware basieren, die das Fundament jedes Immobiliengeschäfts bildet.

Und hier schlage ich logischerweise das CRM HCPro vor, das es in nur 6 Jahren seines Bestehens geschafft hat, einen Marktanteil zu erobern, der es zum zweitgrößten Immobilien-CRM nach Kundenanzahl in Portugal macht.

Es ist außerdem notwendig, auf den führenden Immobilienportalen vertreten zu sein, und ebenso wichtig ist es, ein Tool wie CASAFARI zu abonnieren, das den Bewertungsprozess für jede Immobilie erheblich erleichtert.

Häufig gestellte Fragen

Wie funktioniert die Integration zwischen CASAFARI und dem Immobilien-CRM HCPro?

HCPro-Nutzer können den CASAFARI-Dienst fast automatisch direkt über ihr CRM abonnieren. Dadurch können Immobilienteams integriert in ihrem täglichen Arbeitsablauf arbeiten. Die nahtlose Verbindung spart Tausenden von täglichen Nutzern sowohl beim Abonnement als auch bei der Immobilienanalyse Zeit.

Warum ist die Kombination von Immobilienbewertungsdaten mit einem Immobilien-CRM für neue Immobilienmakler wichtig?

Da 90 % der potenziellen Kundenkontakte aus digitalen Kanälen stammen, benötigen Immobilienmakler digitale Arbeitsabläufe, um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Ein zuverlässiges Immobilien-CRM dient zusammen mit der Präsenz auf Referenzportalen als Fundament des Geschäfts. Die Kombination von CRM-Management mit Immobilienbewertungstools verschafft Maklern die nötigen Markteinblicke, um Angebote präzise zu bewerten.

Welche wirtschaftlichen Faktoren hob Sérgio Vaz für den portugiesischen Immobilienmarkt im Jahr 2022 hervor?

Sérgio Vaz prognostizierte für 2022 eine vollständige Erholung des Immobilienmarktes, angetrieben durch hohe Impfquoten und anhaltende Transaktionsvolumina aus den Vorjahren. Er hob jedoch zwei wesentliche wirtschaftliche Risiken hervor, die die Marktperformance beeinträchtigen könnten: potenzielle Erhöhungen der Bankzinsen und aufkommende Unternehmens- oder Privatinsolvenzen nach dem Ende der Kreditmoratorien im ersten Quartal 2022.

Wie unterstützt CASAFARI Immobilienbewertungen in Drittanbieter-CRMs und -Plattformen?

CASAFARI bietet vergleichende Marktanalysen und Immobiliendaten, auf die direkt über die Web-App zugegriffen werden kann oder die über APIs in bestehende Software eingebunden werden können. Immobilienexperten können in interaktiven Marktberichten erfahren, wie man eine Immobilienbewertung mit CASAFARI durchführt. Softwareanbieter können auch die CASAFARI Comparables- und Bewertungs-API-Dokumentation einsehen, um diese Bewertungsmodelle in Drittanbieter-CRMs zu integrieren.

Wie können Immobilienplattformen die Immobiliendaten von CASAFARI in ihre eigene Software integrieren?

Technische Teams können die Entwicklerdokumentation von CASAFARI konsultieren, um zu erfahren, wie sich umfassende Immobilienmarktdaten in maßgeschneiderte Immobilienanwendungen integrieren lassen. Softwareentwickler und Plattformen können API-Zugriffe, Kontokonfigurationen und Self-Service-Tarife auf der CASAFARI-Plattform verwalten. Dadurch können Plattformen Markteinblicke direkt in ihren nativen CRM-Benutzeroberflächen bereitstellen.