Immobilien-Expertise: Hélder Batista von Coldwell Banker City

Hélder Batista ist Immobilienmakler bei Coldwell Banker City und hat vor Kurzem seinen ersten Buchvertrag unterzeichnet. Im Gespräch erläutert er, wie Steuervorteile, öffentliche Bauprojekte und die Preisentwicklung im Stadtzentrum Investitionen in Lissabon und der umliegenden Region antreiben. Zudem berichtet er, wie sein Team CASAFARI für das Property Sourcing und Marktanalysen nutzt, um wertvolle Zeit für die Kundenbetreuung zu gewinnen.

Portugal genießt den Ruf eines hervorragenden Investitionsstandorts – wie wird diese Entwicklung den Markt Ihrer Meinung nach verändern?

Alle sprechen derzeit aus besten Gründen über Portugal. Es ist ein sehr sicheres Land mit einem außergewöhnlich angenehmen Klima.

Auf dem Immobilienmarkt wurden zahlreiche Maßnahmen ergriffen, die das Land und insbesondere Lissabon nachhaltig verändert haben – wie etwa steuerliche Anreize, die sowohl nationale als auch internationale Investoren anziehen. In Kombination mit öffentlichen Infrastrukturprojekten ist die umfassende Erneuerung des gesamten Stadtbildes Realität geworden.

Investoren im Bereich der Kurzzeit- oder Langzeitvermietung profitieren von solideren Renditen, da der Markt fortlaufend angepasst wird, um die langfristige Vermietung weiter zu stärken. Portugal und Lissabon erleben zweifellos ihre bislang beste Phase. Wer heute nach Lissabon kommt, genießt eine einzigartige Erfahrung – genau das zieht die Menschen an.

Investieren die Menschen nur in den Städten oder auch in den umliegenden Regionen?

Während die Städte nach wie vor erhebliche nationale und internationale Investitionen anziehen, rücken auch die umliegenden Regionen zunehmend in den Fokus. Aufgrund der Preisentwicklung in den Stadtzentren suchen viele Käufer nach Alternativen in attraktiven Lagen mit einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis und hoher Lebensqualität. Das verleiht dem Umland spürbaren Auftrieb.

Selbst internationale Kunden wenden sich mittlerweile an uns, um Immobilien außerhalb des Stadtgebiets von Lissabon zu suchen.

Proptech ist im Markt angekommen. Wie beurteilen Sie den Einfluss auf den portugiesischen Immobilienmarkt?

Ich verfolge die Entwicklung von Proptech seit vier Jahren. Es ist eine Innovation, die unsere Branche dringend benötigt. Ich blicke sehr optimistisch darauf: Proptech wird ein großer Gewinn für Kunden sein, während es uns Maklern ermöglicht, einen noch besseren Service zu bieten und administrative Routineaufgaben an künstliche Intelligenz zu übergeben.

Anfangs hat die Entwicklung manche vielleicht überrascht, aber letztlich werden wir sie vollumfänglich annehmen. Sie hilft uns dabei, menschlicher zu agieren – und die eigentlichen Gewinner dieser Entwicklung sind unsere Kunden.

Warum nutzen Sie CASAFARI bei Coldwell Banker City? Wie hat es Ihre Arbeitsweise verändert?

Wir nutzen CASAFARI, um unsere Arbeit effizienter zu gestalten. Auf einer einzigen Plattform können wir Immobilien akquirieren und Anfragen von Kaufinteressenten schneller sowie unkomplizierter beantworten. Wir erstellen Marktanalysen für neue Objekte in unserem Portfolio, wobei auch die SWOT-Analyse deutlich schneller und präziser gelingt.

Dadurch heben sich unsere Berater vom Wettbewerb ab, indem sie ihren Kunden verlässlichere Daten liefern. Der entscheidende Unterschied liegt im Zeitgewinn – ein Vorteil, der direkt unseren Kunden zugutekommt. Wir können ihnen mehr Aufmerksamkeit widmen, was in der heutigen Zeit von unschätzbarem Wert ist.

Erzählen Sie uns von Ihrem Buch. Wovon handelt es und was hat Sie zu diesem Projekt bewegt?

Mein Buch basiert auf einer wahren Geschichte und soll jeden inspirieren, der heute ein Stück besser sein möchte als gestern. Durch Storytelling und reale Erfahrungen vermittelt das Projekt Optimismus und Lebensfreude. Es ist ein ehrliches Buch voller Leidenschaft, ohne Verstellung.

Wer mich kennt, weiß, dass ich das Leben und meinen Beruf mit ganzem Herzen lebe. Ich verarbeite darin auch meine Erfahrungen als Immobilienmakler, doch das ist nicht das Hauptthema. Die Leser lernen die Geschichte von Hélder Batista kennen – eine Geschichte, die im Grunde jeder erleben könnte.

Sie haben 27.000 Instagram-Follower. Wie wertvoll ist Social Media für Sie als Immobilienprofi, um Ihr Publikum zu erreichen? Welchen Unterschied macht das Teilen Ihres Alltags bei potenziellen Kunden?

Über alle meine Kanäle hinweg erreiche ich mehr als 50.000 Follower, aber diese Zahl steht für mich nicht im Vordergrund. Entscheidend ist für mich die Möglichkeit, meine Arbeit und meinen Alltag authentisch zu zeigen. Die echte Verbindung zu den Menschen inspiriert mich – Erfahrungen auszutauschen, nützliche Informationen weiterzugeben und Fragen auf nahbare Weise zu beantworten.

Das macht den eigentlichen Unterschied aus. Kunden wünschen sich neben Effizienz und schnellen Rückmeldungen vor allem Nahbarkeit und Aufrichtigkeit. Meine Mission ist es, genau das zu bieten – mit echter Leidenschaft.

Mehr im Blog: Fokus auf Braga

Häufig gestellte Fragen

Warum zieht Lissabon nationale und internationale Immobilieninvestitionen an?

Portugal bietet ein hohes Maß an Sicherheit und ein hervorragendes Klima, gepaart mit steuerlichen Anreizen und öffentlichen Infrastrukturmaßnahmen, die die Hauptstadt nachhaltig aufgewertet haben. Diese Entwicklungen unterstützen die Modernisierung Lissabons und verbessern die Renditeaussichten für langfristige Wohnraumvermietungen.

Warum suchen Immobilienkäufer vermehrt außerhalb des Stadtzentrums von Lissabon?

Die Preisentwicklung im Zentrum Lissabons veranlasst nationale sowie internationale Käufer dazu, alternative Standorte im Umland zu prüfen. Diese Regionen bieten attraktive Preise, hohe Wohnqualität und ein angenehmes Umfeld.

Wie setzt Coldwell Banker City CASAFARI im Tagesgeschäft ein?

Coldwell Banker City nutzt CASAFARI als zentrale Plattform für Property Sourcing, Marktanalysen und schnelle SWOT-Bewertungen neuer Objekte. Dadurch können Makler Anfragen von Kaufinteressenten zügiger und mit präzisen Marktdaten beantworten. Erfahren Sie mehr darüber, wie Coldwell Banker Spanien Immobiliendaten zur Umsatzsteigerung nutzt.

Welchen Nutzen bietet Proptech Maklern und ihren Kunden?

Proptech und künstliche Intelligenz übernehmen zeitintensive Analyseaufgaben und verschaffen Maklern wertvollen Freiraum. Diese Effizienz ermöglicht es Immobilienprofis, sich stärker auf den persönlichen Kontakt, exzellenten Service und nachhaltige Kundenbeziehungen zu konzentrieren.

Wie können Immobilienprofis auf die Tools von CASAFARI für Property Sourcing und Marktanalysen zugreifen?

Immobilienmakler können direkt in der Webanwendung auf Werkzeuge wie Property Sourcing und Bewertungslösungen wie Bewertung & Marktstudie zugreifen. Experten können sich einfach bei der CASAFARI-Plattform anmelden oder Datenlösungen über developers.casafari.com (Dokumentation auf Englisch) integrieren.