Interview mit Massimo Forte: Was sich auf dem portugiesischen Immobilienmarkt bewegt

In diesem Interview aus dem Jahr 2018 erläutert Immobilienberater, Trainer und Autor Massimo Forte, der über 20 Jahre Erfahrung auf der Iberischen Halbinsel verfügt, wie die Aggregation und Bereinigung von Immobiliendaten in Echtzeit durch die Technologie von CASAFARI’s Property Sourcing den portugiesischen Immobilienmarkt verändert und Maklern dabei hilft, sich an kürzere Marktzyklen anzupassen.

Wie verändert die Technologie von CASAFARI die Funktionsweise des Immobilienmarktes?

Die Technologie von CASAFARI hat dem Immobilienmarkt bereits viel gegeben und wird ihm auch weiterhin viel bieten. Sie stellt ein Werkzeug bereit, das die unzähligen online verfügbaren Immobilieninformationen umgehend scannen, analysieren und aggregieren kann. Dadurch erhalten Sie zuverlässige Informationen in Echtzeit darüber:

• wie viele und welche Objekte dem Käufermarkt tatsächlich zur Verfügung stehen (durch die Analyse mehrfach geschalteter Inserate);
• von wem und auf welche Weise diese Inserate vermarktet werden (einfacher Auftrag / Alleinauftrag);
• seit wann sie am Markt sind (Vermarktungsdauer);
• die Bandbreite der Angebotspreise.

Dies verschafft den Nutzern dieser Technologie einen echten Wettbewerbsvorteil. Ein unverzichtbares Werkzeug für jede Immobilienagentur und jeden Makler, um mit den erstellten Berichten die Marktkenntnis zu vertiefen und folglich die Dienstleistungsqualität für Käufer und Verkäufer zu steigern.

In naher Zukunft kann die Technologie von CASAFARI einen echten Wandel in der Zusammenarbeit von Immobilienmaklern bewirken, indem sie entscheidende Informationen schneller bereitstellt und optimiert, um Ergebnisse zu sichern.

Was ist aus Ihrer Sicht die beste Funktion von CASAFARI?

Demokratische, präzise und sofort verfügbare Marktinformationen, die viele Stunden manueller Recherche im Feld oder online ersparen. Auch die Tatsache, ein neutraler Datenanbieter zu sein, der an keine Immobilienmarke gebunden ist, ist wichtig, um die Verlässlichkeit der bereitgestellten Daten zu wahren.

Wie wird sich der portugiesische Immobilienmarkt Ihres Erachtens in den kommenden Jahren entwickeln?

Der portugiesische Markt steht wieder einmal kurz vor einem Zykluswechsel. Der Unterschied besteht darin, dass diese Zyklen aufgrund des schnellen Wandels bei Nachfragebedürfnissen, Technologie und Informationsverfügbarkeit immer kürzer werden.

Ich gehe davon aus, dass wir in zwei Jahren den Beginn eines neuen Zyklus erleben könnten, der voraussichtlich zu einer Anpassung führt. Dies kann zu einer Stagnation oder einem Rückgang führen – nicht nur bei den Preisen, sondern auch bei der Anzahl der Transaktionen.

Wieder einmal eine Gelegenheit für Immobilienmakler und Broker, ihr Geschäftsmodell zu überdenken und zu fragen, wie sie einer weniger breiten Zielgruppe einen relevanten und wertvollen Service bieten können. Die Anpassung und Einbindung von Technologie sollte dabei ganz oben auf der Liste stehen. Schließlich bleibt die Immobiliendienstleistung auch in Zukunft ein Bedürfnis; die Art und Weise, wie Fachleute sie erbringen sollten, ist jedoch der eigentliche Wandel, der vollzogen werden muss.

Worin sehen Sie die größten Herausforderungen für die Zukunft des portugiesischen Immobilienmarktes?

Wie bereits erwähnt: die Fähigkeit, sich an veränderte Bedürfnisse anzupassen, sowie die Fähigkeit, Technologie einzubinden und zu nutzen, um grundlegende und relevante Veränderungen in der Dienstleistung herbeizuführen. Dieser Veränderungsdruck wird durch den Markteintritt neuer Akteure beschleunigt, die Technologie als Kern ihres Angebots nutzen und einen andersartigen Service für einen größeren Markt mit geringeren Gebühren anbieten.

Das Überdenken des eigenen Angebots und der Zielgruppen ist entscheidend. Auch der Vergleich mit reiferen Branchen bei der Nutzung von Technologie und Netzwerken spielt eine wichtige Rolle. Zudem zeichnet sich eine Spezialisierung des Angebots als Trend ab.

In welcher Weise und in welchem Ausmaß beeinflussen internationale Käufer den Markt?

Meiner Meinung nach ist der internationale Käufer volatil. Wenn wir die Käufergruppen betrachten, die die ausländischen Investitionen in Portugal anführen, sehen wir im zeitlichen Verlauf folgende Nationalitäten: 2013 Angolaner, 2014 Chinesen, 2015/6 Franzosen, 2017/8 Brasilianer – alle mit unterschiedlichen Bedürfnissen und auf der Suche nach unterschiedlichen Produkten.

Deshalb bin ich davon überzeugt, dass der Immobilienmarkt in erster Linie das Land selbst verkaufen sollte – in diesem Fall Portugal. Aus demselben Grund sind die direkten Konkurrenten andere Länder mit vergleichbaren Angeboten hinsichtlich attraktiver Investitionsmöglichkeiten und Lebensqualität.

Insgesamt suchen Immobilieninvestoren oder -käufer vor allem: Steuervorteile, Visa, Rendite und Sicherheit.

Was gehörten zu Ihren größten Herausforderungen in Ihrer Arbeit als Immobilienberater?

Neben den Schulungen war mein erstes Buch eine der ersten großen Herausforderungen. Meine Mission ist es, all das nötige Wissen aus dem Immobilienmarkt weiterzugeben – insbesondere von den Menschen, die darin arbeiten –, das relevant und nützlich ist, um ihren Kunden nachhaltig die besten Ergebnisse zu liefern.

Mein Ziel ist es, die Leistung durch Technik, emotionale Intelligenz und ethisches Denken zu steigern, um die Fähigkeiten der Fachkräfte zu stärken, die für diesen Markt leben und arbeiten. Das ist meine größte Herausforderung überhaupt.

Würden Sie CASAFARI weiterempfehlen? Und wenn ja, wem und warum?

Selbstverständlich. Ich habe CASAFARI bereits einigen Branchenkollegen empfohlen und tue dies unbewusst in all meinen Schulungen. Ich empfehle CASAFARI Maklern auf Käufer- und Verkäuferseite. Es ist ein fundamentales Werkzeug, um Zeit und Geld zu sparen, vor allem aber, um den Unterschied zu machen und erstklassigen Service zu bieten, wie ich bereits erläutert habe.

Broker erhalten reale und fundierte Marktinformationen und können ihr Bauchgefühl aus der Praxis besser nutzen. Zudem ist es eine hervorragende Möglichkeit zu erkennen, wer mit welchem Produkt am Markt aktiv ist, um diese Daten als Wettbewerbsvorteil bei der Rekrutierung neuer Talente für das eigene Team zu nutzen.

Häufig gestellte Fragen

Wer ist Massimo Forte?

Massimo Forte ist ein italienischer Immobilienberater, Trainer, Autor und Redner mit Sitz in Lissabon und verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung auf der Iberischen Halbinsel. Sein Schwerpunkt liegt darauf, die Leistung von Immobilienfachkräften durch praktische Methodik, emotionale Intelligenz und ethisches Handeln zu verbessern. Er arbeitet intensiv mit Immobilienmaklern und Brokern in der gesamten Region zusammen.

Wie unterstützt CASAFARI Immobilienmakler auf dem portugiesischen Markt?

CASAFARI scannt, analysiert und bereinigt Online-Immobilieninserate in Echtzeit, um die tatsächliche Marktverfügbarkeit aufzuzeigen und Doppelungen zu eliminieren. Die Plattform bietet klare Transparenz über Alleinaufträge, Vermarktungsdauer und Angebotspreisspannen über verschiedene Portale hinweg. Diese neutrale Datenaggregation erspart Maklern stundenlange manuelle Recherchen und verbessert die Beratung von Käufern und Verkäufern.

Warum ist ein unabhängiger Immobiliendatenanbieter für Immobilienagenturen wichtig?

Ein unabhängiger Datenanbieter, der an keine Immobilienmarke gebunden ist, liefert neutrale und unvoreingenommene Informationen, denen alle Marktteilnehmer vertrauen können. Der transparente Zugang zu präzisen Echtzeit-Marktdaten sorgt für einen fairen Wettbewerb unter den Agenturen. Diese Unabhängigkeit wahrt die Zuverlässigkeit der Daten und ermöglicht es Fachkräften, Entscheidungen auf der Grundlage verifizierter Fakten zu treffen.

Was bewegt internationale Käufer zu Investitionen in Portugal?

Obwohl sich die führenden Nationalitäten unter den Käufern in Portugal im Laufe verschiedener Investitionszyklen verschieben, suchen ausländische Käufer durchgehend nach Sicherheit, Steuervorteilen, Aufenthaltstiteln und Mietrenditen. In unserem Folgeinterview mit Massimo Forte veranschaulicht er, wie internationale Investoren Portugal mit Konkurrenzmärkten vergleichen, die ähnliche Lebensqualitäts- und Investitionsvorteile bieten.

Wie können Makler und Broker CASAFARI nutzen, um ihr Geschäft auszubauen?

Makler auf Käufer- und Verkäuferseite nutzen CASAFARI, um Recherchezeit zu sparen und präzise Berichte für Immobilienbewertung und Marktstudie für ihre Kunden zu erstellen. Broker nutzen Marktanalysen, um die lokale Immobilienverteilung auszuwerten und Top-Talente für ihre Teams zu gewinnen. Branchenexperten können sich bei der CASAFARI-Plattform anmelden, um Zugriff auf aktuelle Markt-Listings und Wettbewerbsanalysen zu erhalten.