Immobilien-Expertise: Patricia Pereira Coutinho von Lince Real Estate

Patricia Pereira Coutinho, International and New Business Director bei Lince Real Estate, erläutert, wie das Unternehmen nach der Übernahme von Aguirre Newman als Partner von Savills in Lissabon agiert. Sie erörtert, warum Lissabon mit sich normalisierenden Preisen und weniger Impulskäufen eine Top-Adresse für europäische Investitionen bleibt und wie Proptech-Tools wie CASAFARI Agenturen helfen, schneller zu arbeiten und gleichzeitig eine erstklassige Kundenbetreuung in den Mittelpunkt zu stellen.

Was erwartet uns 2019 auf dem portugiesischen Immobilienmarkt?

Einige Studien legten nahe, dass die Immobilienpreise 2019 langsamer steigen werden als 2018. Ich glaube, dass der Markt weiterhin stark bleibt und sich die Preise wieder normalisieren. Zudem beobachten wir, dass Transaktionen durchdachter getätigt werden. Es gibt deutlich weniger Impulskäufe.

Wie läuft die Partnerschaft zwischen Lince Real Estate und Savills bislang? Welche Pläne gibt es für 2019?

Unsere Zusammenarbeit mit Savills verläuft ausgesprochen erfolgreich. Unsere gemeinsamen Werte, unser unternehmerischer Geist und der hohe Anspruch an den Kundenservice führen dazu, dass wir uns als Unternehmen stark miteinander identifizieren. Dadurch können wir unsere Ziele optimal mit den Anforderungen unserer Kunden zusammenführen. Savills bietet weltweit ein breites Spektrum an spezialisierten Beratungsdienstleistungen, Management und Transaktionen – in dieser Hinsicht können wir sehr viel voneinander lernen.

Nach der Übernahme von Aguirre Newman in Spanien und Portugal ist Savills in Portugal aktuell in den Bereichen Einzelhandel und Investment tätig. Wir von Lince Real Estate agieren dabei als Augen und Ohren von Savills auf dem Immobilienmarkt in Lissabon.

Unser Ziel für 2019 ist es, weiterhin Wettbewerbsvorteile zu schaffen, die in einem zunehmend umkämpften Markt den Unterschied machen, und die Beziehungen zu den vielen Savills-Partnern weltweit weiter zu stärken.

Lissabon wurde kürzlich zur Nummer eins für Investitionen in Europa gewählt.

Was macht Lissabon aus Ihrer Sicht so attraktiv?

Lissabon ist eine spektakuläre Stadt, was auch ausländischen Besuchern nicht entgeht. Im Vergleich zu anderen europäischen Hauptstädten hat die Stadt das ganze Jahr über enorm viel zu bieten, allen voran eine außergewöhnliche Lebensqualität.

Die Sonne scheint an den meisten Tagen des Jahres, erstklassige Strände und hervorragende Golfplätze liegen in unmittelbarer Nähe, die Gastronomie ist unübertroffen und Portugal zählt zu den sichersten Ländern der Welt. Auch die Lebenshaltungskosten sind sehr moderat, und die Menschen in Lissabon sind freundlich, respektvoll und gastfreundlich – man fühlt sich sofort willkommen.

Die Welt hat Lissabon nicht nur wegen seiner Vorzüge als Stadt entdeckt, sondern auch aufgrund der steuerlichen Anreize für Personen ohne ständigen Wohnsitz, die die Stadt zu einem der attraktivsten Ziele für ausländische Investoren machen.

Wie muss sich die Immobilienbranche an Proptech anpassen?

Proptech ist die Zukunft der Immobilienbranche. Es wird neue Denk- und Handlungsweisen im Sektor ermöglichen, jedoch nach unserem Verständnis die traditionelle Immobilienvermittlung nicht ersetzen.

Proptech zwingt Agenturen dazu, sich neu zu erfinden und verstärkt auf Technologie zu setzen – sei es bei der Objektpräsentation, der Terminierung von Besichtigungen oder bei den Verwaltungsberichten für Immobilieneigentümer.

Die Servicequalität wird immer entscheidender werden, und es ist unerlässlich, dass wir Wege finden, Immobilientransaktionen deutlich schneller und effizienter abzuwickeln – bei gleichbleibend hoher oder sogar noch verbesserter Dienstleistungsqualität.

Wie waren Ihre bisherigen Erfahrungen mit CASAFARI? Welche weiteren technologischen Tools nutzen Sie als Immobilienexperte?

Unsere Erfahrungen mit CASAFARI sind fantastisch. Es ist ein Werkzeug mit enormem Potenzial, das durch die gezielte Verfeinerung der Suche auf Basis vorhandener Informationen noch wertvoller wird.

Darüber hinaus nutzen wir verschiedene andere Tools, von Apps und unserem eigenen Backoffice bis hin zu statistischen Analysen und allgemeinen Suchmaschinen. Dennoch gibt es auf dem portugiesischen Markt für Immobiliensoftware insgesamt noch Nachholbedarf und ein großes Entwicklungspotenzial.

Haben Sie Insider-Tipps für den Erfolg in dieser Branche?

Ich bin der Überzeugung, dass in einer Branche, die rechtlich und strukturell noch recht wenig organisiert ist, der Erfolg nicht nur durch technologische Erneuerung entsteht. Entscheidend ist vor allem die Art und Weise, wie wir unseren Kunden begegnen und sie betreuen – ganz gleich, ob es sich um Käufer oder Verkäufer handelt.

Was ist Ihr bester Tipp für den Immobilienverkauf im Winter?

Interessanterweise verkaufen wir im Winter die meisten Immobilien. Ein gutes Objekt zu einem angemessenen Preis verkauft sich zu jeder Jahreszeit. Ich habe Immobilien verkauft, deren Erstbesichtigung an einem grauen, regnerischen Tag stattfand. Ich sage immer: Wenn ein Haus an einem solchen Tag gut aussieht, wirkt es an jedem anderen Tag des Jahres schlicht umwerfend.

Welchen Rat geben Sie angehenden Immobilienmaklern?

Sie sollten gut organisiert sein, ihren Kunden erstklassigen Service bieten, über den Tellerrand hinausschauen und stets höchste ethische Standards wahren. Gesunder Menschenverstand, Respekt und Ausdauer stehen über allem.

Mehr im Blog: Ein Leitfaden für Social-Media-Marketing in der Immobilienbranche

Häufig gestellte Fragen

Welche Rolle spielt Lince Real Estate in den Aktivitäten von Savills in Portugal?

Nach der Übernahme von Aguirre Newman in Spanien und Portugal durch Savills vertritt Lince Real Estate als Augen und Ohren vor Ort die Interessen von Savills im Wohn- und Gewerbeimmobilienmarkt von Lissabon. Beide Unternehmen teilen unternehmerische Werte und einen hohen Anspruch an die Kundenbetreuung.

Warum zieht Lissabon internationale Immobilienkäufer und Investoren an?

Lissabon bietet ganzjährigen Sonnenschein, die Nähe zu Weltklasse-Stränden und Golfplätzen, moderate Lebenshaltungskosten, Sicherheit und eine gastfreundliche Bevölkerung. Steuerliche Anreize für Personen ohne ständigen Wohnsitz sowie eine hohe Lebensqualität machen Immobilieninvestitionen in Portugal für ausländische Käufer äußerst attraktiv.

Wie verändert Proptech die Arbeit von Immobilienagenturen in Portugal?

Proptech ersetzt die traditionelle Immobilienvermittlung nicht, fordert jedoch Agenturen heraus, ihre Prozesse bei Objektangeboten, Besichtigungsplanungen und Eigentümerberichten neu zu gestalten. Dieser technologische Wandel ermöglicht schnellere und effizientere Transaktionen bei steigender Servicequalität.

Wie unterstützt CASAFARI Immobilienmakler auf dem portugiesischen Markt?

Patricia Pereira Coutinho hebt hervor, dass CASAFARI Maklern ermöglicht, Immobiliensuchen mit umfassenden Marktinformationen gezielt zu verfeinerne. Immobilienmakler können Tools wie CASAFARI Property Sourcing und Area Insights auf der CASAFARI-Plattform nutzen, um Angebote zu verfolgen und Markttrends effizient zu analysieren.

Ist der Winter eine gute Jahreszeit für den Immobilienverkauf in Portugal?

Laut Patricia Pereira Coutinho verkauft Lince Real Estate im Winter tatsächlich die meisten Objekte. Eine Immobilie mit gutem Preis-Leistungs-Verhältnis verkauft sich zu jeder Jahreszeit, und wenn ein Objekt an einem Regentag überzeugt, präsentiert es sich bei sonnigem Wetter umso eindrucksvoller.