Immobilienvermarktung in den sozialen Medien: Warum Sie ein Unternehmensprofil haben sollten

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Haben Sie gewusst, dass laut der Statistik von 2021 über die am meisten genutzten sozialen Medien Facebook immer noch 2,9 Milliarden Follower hat, Instagram mit 2 Milliarden ein wenig zurückliegt und Linkedin nicht weniger als 810 Millionen Konten zählt? Auch TikTok, das jüngste soziale Phänomen, hat bereits 1 Milliarde Konten erreicht.

Aber die beeindruckenden Zahlen sind nicht der einzige Grund, warum Sie es in Betracht ziehen sollten, soziale Medien für Ihre Immobilien zu nutzen. Wie Sie bereits wissen, geht es bei Immobilien nicht nur um Immobilien selbst, sondern viel mehr um Menschen und ihre Bedürfnisse. Und schließlich bieten soziale Medien die Möglichkeit, sich mit mehr Menschen auszutauschen und ihnen durch den ständigen Kontakt näher zu kommen.

Hier sind einige weitere Gründe, warum diese Kanäle Ihre Arbeit als Immobilienberater verbessern können.

Welche Vorteile hat die Nutzung von sozialen Medien im Immobilienbereich?

Die tägliche Arbeit eines Immobilienberaters ist bekanntlich schon anspruchsvoll genug. Folglich muss es sich lohnen, wenn er eine neue Aufgabe übernimmt, vor allem eine, die viel Aufwand erfordert, wie die Erstellung von Inhalten für soziale Medien im Immobilienbereich. 

Sehen wir uns also an, warum es sich lohnt, ein Social-Media-Profil zu erstellen.

Da sein, wo Ihre Zielgruppe ist

Egal ob junge Paare, alleinstehende, gut verdienende Berufstätige oder Investoren mittleren Alters mit erwachsenen Kindern – die sozialen Medien haben sie alle erreicht.

Sowohl bei Instagram als auch bei Facebook ist der größte Teil der Nutzer zwischen 25 und 34 Jahre alt. Auch bei LinkedIn gibt es die meisten Nutzer in dieser Altersgruppe, insgesamt 58 %. Das bedeutet aber nicht, dass nur junge Menschen diese Netzwerke nutzen! Seit 2020 konzentrieren sich die jüngeren Nutzer auf TikTok und Snapchat, während die älteren auf Facebook, Instagram und Linkedin unterwegs sind. Und alle diese Netzwerke erreichen sowohl Männer als auch Frauen in einer sehr ausgewogenen Verteilung.

Dort teilen sie ihre Gedanken, verfolgen, was im Leben ihrer Freunde und Familienmitglieder vor sich geht, erleben tolle Momente mit ihren Followern, lernen, bleiben informiert und haben viele andere Gründe.

Die Nutzung sozialer Medien in der Immobilienbranche bedeutet, Teil der Inhalte zu sein, die Ihre potenziellen Kunden tagtäglich konsumieren. Dadurch eröffnet sich ein neuer Kommunikationskanal, über den Sie Ihre Zielgruppe erreichen können. 

Und es gibt noch einen weiteren interessanten Punkt in Betracht zu ziehen, wenn Sie darüber nachdenken, wann Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten. Falls Sie darauf warten, dass Ihre Kunden auf Ihre Website kommen oder Ihre Immobilien auf Immobilienportalen finden, erreichen Sie diese Menschen nur dann, wenn sie über den Kauf, den Verkauf oder die Anmietung einer Immobilie nachdenken.

Das Zeitfenster, in dem Sie sie davon überzeugen können, eine Immobilie aus Ihrem Portfolio zu kaufen, ist recht kurz: Sie suchen nicht nur nach Ihren Konkurrenten, sondern diese potenziellen Kunden können auch jederzeit ihre Meinung ändern und sich auf eine andere Aufgabe fokussieren.

Im Gegensatz dazu können Sie durch Social-Media-Marketing für Immobilien diese Reihenfolge umkehren: Sie erreichen diese Menschen aktiv in ihrer Freizeit (anstatt von ihnen gefunden zu werden), während sie durch Beiträge scrollen und sich entspannen. Das bedeutet: Sie schaffen einen neuen Moment, um mit ihnen über Ihre Arbeit zu sprechen.

Überraschen Sie sie mit interessante, nützlichen und unerwarteten Inhalten (dazu später mehr!), begeistern Sie sie für eine mögliche neue Immobilie und wecken Sie den Wunsch, mit Ihnen ins Geschäft zu kommen.

Direkte Ansprache Ihrer potenziellen Kunden

Während sich die Website Ihres Büros standardisiert und unnahbar anfühlen kann, bietet sich auf Ihren sozialen Medien die Möglichkeit, sich von der Unternehmenssprache zu lösen und auf eine Weise zu kommunizieren, die mehr von Ihrer Persönlichkeit zeigt. Dadurch fühlt sich Ihr Publikum mehr mit Ihnen als Person verbunden und ist vielleicht sogar eher bereit, mit Ihnen als Experte zu sprechen!

Das Gleiche gilt für die Art und Weise, wie Sie mit Ihren Kunden kommunizieren. Während das Kontaktformular auf Ihrer Website oder eine E-Mail eine gewisse Distanz und Förmlichkeit zwischen Ihnen und dem potenziellen Kunden schafft, sind soziale Medien genau das Gegenteil. Dort tauschen sie ihre Ansichten aus, senden persönliche Nachrichten und kommunizieren offen.

Wenn sich also potenzielle Kunden in den Kommentaren oder im Posteingang der Social-Media-Profile Ihres Immobilienunternehmens melden, sollten Sie diesen Moment nutzen. Hören Sie sich ihre Zweifel, Unsicherheiten und Erwartungen in Bezug auf den Immobilienmarkt und den Prozess des Kaufs oder Verkaufs einer Immobilie an. Nehmen Sie sich auch die Zeit, um zu erklären, wie sie von Ihren Dienstleistungen profitieren können, und passen Sie Ihre Antworten an die Bedürfnisse jedes Einzelnen an.

Das ermöglicht Ihnen:

  • den Aufbau einer engeren Beziehung zu potenziellen Kunden,
  • Erkenntnisse darüber zu gewinnen, welche Art von Inhalten für Ihre Zielgruppe hilfreich ist,
  • Ihren Kunden eine „Kostprobe“ davon zu geben, wie Sie mit ihnen umgehen, und 
  • Ihr Wissen über den Markt zu demonstrieren und Sie als Experte zu positionieren.

Das klingt doch toll, oder?

Anzeigenschaltung mit endlosen Optionen, um die ideale Zielgruppe zu finden

Die meisten, wenn nicht sogar alle, sozialen Medien bieten Unternehmen und Autoren von Inhalten die Möglichkeit, Anzeigekampagnen zu schalten, um Nutzer bestimmter Kriterien anzusprechen und Ihre Zielgruppe zu erweitern. Die Auswahl der Kriterien, nach denen Sie Ihre Zielgruppe definieren können, ist schier endlos.

Auf Facebook oder Instagram zum Beispiel können Sie Ihre Anzeigen Menschen einer bestimmten Altersgruppe zeigen, die in einem bestimmten Teil des Landes leben und ähnliche Interessen haben wie Ihre aktuellen Kunden. Außerdem – und das ist sehr interessant – können Sie Personen ansprechen, die ein ähnliches Verhalten zeigen wie diejenigen, die kürzlich mit Ihrem Profil oder dem Profil Ihres Konkurrenten interagiert haben.

Bei Linkedin hingegen spielt die B2B- und professionelle Ausrichtung dieses Netzwerks eine große Rolle. Hier können Sie nicht nur die Zielgruppe für Ihre Anzeigen nach demografischen Gesichtspunkten auswählen, sondern auch festlegen, mit wem Sie kommunizieren möchten, und zwar auf der Grundlage der jeweiligen Berufsrolle, der Dienstaltersstufe, der Branche und des Unternehmens, für das sie arbeiten.

Für Ihre Anzeigen in sozialen Netzwerken müssen Sie keinen zusätzlichen Aufwand betreiben, sondern können Beiträge verwenden, die Sie bereits erstellt haben und die Ihrem Publikum gute Inhalte bieten. Auf diese Weise arbeiten Sie intelligent und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Beiträge ein interessiertes Publikum auf Ihr Profil ziehen.

Ihr Portfolio einem breiteren Publikum zeigen

Dies ist wahrscheinlich einer der wichtigsten Gründe für Sie, warum Sie in Immobilien-Marketing auf sozialen Medien investieren sollten. Grundsätzlich können Sie durch die Erstellung von teilbaren, interessanten und zielgerichteten Inhalten, die Arbeit mit innovativen Formaten und die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter von der Funktionsweise der sozialen Medien profitieren und Ihre Arbeit einem neuen und größeren Publikum bekannt machen.

Und je größer die Zielgruppe, desto größer sind die Chancen, sie in Leads und tatsächliche Kunden zu verwandeln.

Testimonials als sozialen Beweis für Ihre Arbeit nutzen

In den sozialen Medien der Immobilienbranche geht es vor allem um Glaubwürdigkeit. Ihr Ziel ist es, dass Ihr Publikum Sie als Experte auf dem Immobilienmarkt wahrnimmt, damit die Kunden Sie beauftragen, wenn sie einen Immobilienberater benötigen.

Es ist daher sehr wichtig, dass Sie Ihren Followern zeigen, wie Sie Ihren Kunden helfen, ihre Ziele im Immobilienbereich zu erreichen. Und die gute Nachricht ist: Wenn Sie Ihr Social-Media-Marketing für Immobilien ausbauen, haben Sie umso mehr Möglichkeiten, Feedback von zufriedenen Kunden zu erhalten!

Nutzen Sie auf jeden Fall das positive Feedback Ihrer Kunden, das Sie entweder über soziale Medien oder per E-Mail erhalten. Verarbeiten Sie sie zu Inhalten für Ihr Profil und lassen Sie deren Worte für die Qualität Ihrer Arbeit sprechen.

Soziale Medien auf dem Mobiltelefon
Foto de dole777 en Unsplash

3 praktische Tipps für ein besseres Immobilien-Marketing in den sozialen Medien

Sind Sie bereit für den professionellen Einsatz sozialer Medien in der Immobilienbranche? Hier erfahren Sie, was Sie wissen müssen, bevor Sie beginnen.

Denken Sie über die Botschaft nach, die Sie in Ihrer Bio vermitteln wollen

Ihre Bio ist möglicherweise das erste, was die Leute sehen, wenn sie auf Ihr Profil stoßen. Deshalb muss sie unbedingt ein echter Blickfang sein!

Jedes soziale Netzwerk erlaubt Ihnen, eine bestimmte Menge an Text zu schreiben, und diese variiert stark: Während Sie auf Instagram nur 150 Zeichen zur Verfügung haben, können Sie auf Linkedin bis zu 2.600 Zeichen verwenden! Unabhängig davon, in welchem Netzwerk Sie Ihre Social-Media-Aktivitäten im Immobilienbereich beginnen, sollten die ersten paar Worte Ihrer Bio folgende Fragen beantworten:

  • Wer Sie sind
  • Was Sie beruflich tun
  • Wie Sie das Leben Ihrer Kunden verändern
  • Ihre Kontaktdaten (E-Mail und Handynummer in dem dafür vorgesehenen Feld)
  • Ihre Website oder ein anderer interessanter Link (z. B. um Ihren Newsletter zu abonnieren oder einen anderen Inhalt zu teilen)

Hier ist ein Beispiel zur Inspiration:

Melissa Hart

Immobilienberaterin, Spezialistin für den portugiesischen Markt. Ich helfe Ihnen, in kürzester Zeit und im Rahmen Ihres Budgets Ihre Traumimmobilie zu finden.

Also, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie folgende Frage beantworten: Was kann Ihre Zielgruppe mit Ihrer Hilfe erreichen?

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihrer Zielgruppe zu antworten

Dieser Aspekt ist ziemlich eindeutig: Ein Immobilienberater kann seiner Zielgruppe nur näher kommen, wenn er mit ihr interagiert. Investieren Sie Zeit in den Aufbau einer Beziehung zu Ihren Followern. Auf diese Weise erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Arbeit unterstützen und Ihr Profil an andere weiterempfehlen.

Außerdem sind diese persönlichen Interaktionen, wie bereits erwähnt, eine großartige Möglichkeit, um besser zu verstehen, wer Ihr potenzieller Kunde ist: welche Sorgen, Hoffnungen, Ideen und Zweifel er hat. Je besser Sie Ihr Publikum kennen lernen, desto einfacher ist es, sie mit passenden Inhalten anzusprechen und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Sorgen Sie für häufige und konsistente Inhalte

Sie wollen in den Köpfen Ihrer Zielgruppe präsent sein und müssen deshalb in Kontakt bleiben. Posten Sie regelmäßig und sprechen Sie über die wichtigsten Themen, mit denen sich Ihre sozialen Medien für Immobilien beschäftigen. Auf diese Weise erzielen Sie eine hohe Reichweite und halten die Interaktionen auf einem hohen Niveau. 

Und wenn Ihre Kreativität Sie im Stich lässt, finden Sie hier ein paar Tipps zu Inhalten für Immobilienberater.

Sind Sie bereit, loszulegen? Melden Sie sich bei Ihrem bevorzugten sozialen Medium an und bringen Sie Ihre Kommunikation in Schwung!

Foto von Austin Distel auf Unsplash

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