Die Festlegung des richtigen Preises für eine Immobilie ist für eine Verkaufsstrategie äußerst wichtig. Wenn eine Immobilie zu einem falschen Preis angeboten wird, bedeutet dies letztendlich immer einen Verlust für den Kunden: entweder verdient er beim Verkauf weniger, als er sollte, oder er muss Geld ausgeben, um die Immobilie zu behalten, während sie monatelang auf dem Markt auf einen Käufer wartet.
Um den Verkauf aus den richtigen Gründen zu beschleunigen, d. h. durch eine angemessene Preisgestaltung, die mehr potenzielle Käufer anlockt, muss sich der Immobilienberater auf eine sehr gut durchgeführte Immobilienbewertung verlassen.
Wie Sie in 2 einfachen Schritten eine Immobilienbewertung online erhalten
Sie wissen und wir wissen, dass die Immobilienpreisentwicklung von vielen verschiedenen Faktoren beeinflusst wird. Zum Beispiel:
- Standort;
- Anzahl der Zimmer und Gesamtquadratmeter;
- Zustand der Erhaltung;
- Ob sie möbliert ist oder nicht;
- Ob es eine hohe oder niedrige Nachfrage nach dieser Art von Immobilien gibt;
- wie die Konkurrenzobjekte auf dem Markt positioniert sind.
Und das ist nur eine kleine Auswahl. Das bedeutet, dass die Berücksichtigung all dieser Aspekte eine anspruchsvolle Aufgabe für den Immobilienexperten sein kann, der manuell nach Informationen zu all diesen Themen suchen muss.
Aber keine Sorge: Die Technologie hilft Ihnen auf diesem Weg. Um eine Immobilie online zu bewerten, braucht man nur ein paar Minuten, um die oben genannten Punkte zu berücksichtigen. Wie das geht? Mit CASAFARI, natürlich.
Verwenden Sie ein Tool zur Immobilienbewertung, um eine vergleichende Immobilienbewertung zu erstellen
Beginnen Sie mit Ihren Studien über den Immobilienmarkt, um eine Preisstrategie festzulegen? Hier kommt ein Immobilienbewertung-Tool ins Spiel.
Um die richtigen Werte zu finden, ohne viele Arbeitsstunden zu verschwenden, benötigen Sie eine Immobiliensoftware, mit der Sie eine Immobilienbewertung online erstellen können. Sie sollte den gesamten Marktbestand betrachten und Vergleiche zwischen der Immobilie in Ihrem Portfolio und ihren Konkurrenten anstellen.
Nun, wir haben gerade die Immobilienbewertung von CASAFARI beschrieben. Unsere CMA ist ein Immobilienbewertungstool, mit dem Sie vergleichbare Immobilien finden können, indem Sie einen Standort und eine Reihe von Merkmalen definieren. Das heißt, Sie können mit über 30 Filtern rechnen, um die perfekte Immobilie zu finden!
Nachdem Sie die Vergleichsobjekte gefunden haben, liefert Ihnen die CMA sogar einen Verkaufspreis, einen fairen Marktpreis und einen marktuntypischen Preis. Auf diese Weise wissen Sie besser, ob Sie die Immobilie zu viel oder zu wenig verkaufen.
Eine wahrheitsgetreue Darstellung des Immobilienmarktes und Ihrer Wettbewerber
Sie fragen sich vielleicht, wie Sie wissen können, dass diese Vergleichswerte die Realität des Marktes widerspiegeln, oder?
Nun, zunächst einmal sollten Sie wissen, dass CASAFARI auf den gesamten Marktbestand zugreift. Wir sprechen hier von über 200 Millionen Inseraten und mehr als 30.000 Quellen, d.h. eine Immobiliendatenbank, die 1000-mal größer ist als die des nächsten Wettbewerbers. Sie können sich also sicher sein, dass Sie mit einem 360-Grad-Blick auf den Immobilienmarkt arbeiten werden.
Und wenn Sie sich Gedanken darüber machen, wie Sie die richtigen Immobilien für den Vergleich mit Ihren eigenen auswählen, haben wir die Lösung für Sie! Neben all den Filtern kann unser Bericht zur Immobilienbewertung bis zu 30 Konkurrenzimmobilien enthalten, um die Preisstrategie festzulegen: Sie werden etwas so Wichtiges wie eine Preisvorstellung nicht auf der Grundlage von nur wenigen Beispielen festlegen.
Außerdem können Sie aus dem Pool der Wettbewerber auswählen, welche Immobilien in den Vergleich einbezogen werden sollen. So können Sie sicherstellen, dass nur sehr ähnliche Objekte miteinander verglichen werden.
Verstehen der Trends auf dem Immobilienmarkt zur Unterstützung der Preisstrategie
Ok, jetzt, wo Sie wissen, was auf dem Immobilienmarkt gerade los ist und welche Immobilien die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich ziehen werden, müssen wir uns das Gesamtbild ansehen. Es ist an der Zeit, Fragen zu verstehen wie:
- Sind Immobilien wie diese im Wert gestiegen oder gesunken?
- Gibt es eine große Nachfrage nach Immobilien wie der meinen oder ist das Angebot groß genug?
- Wie lange verweilen sie normalerweise auf dem Markt, bevor sie verkauft werden?
Solche Immobiliendaten können – und sollten – die Bewertung Ihrer Immobilie beeinflussen. Wenn nämlich nur wenige Immobilien wie die Ihre auf dem Markt sind, kann die Preisvorstellung ein wenig nach oben gehen, während es bei sinkender Nachfrage vielleicht eine gute Idee wäre, den Preis etwas zu senken. Wenn der Verkauf von Immobilien dieser Kategorie jedoch normalerweise lange dauert und Ihr Kunde nicht warten möchte, ist eine Preissenkung eine gute Idee, während eine Preiserhöhung die richtige Antwort ist, wenn der Wert von Immobilien dieser Art stetig gestiegen ist.
Die Durchführung einer Immobilienbewertung ermöglicht es Ihnen, die Trends und Umstände in einem bestimmten Fall zu verstehen.
Für eine tiefergehende Immobilienbewertung, die Ihre Preisstrategie unterstützt, können Sie auf CASAFARI Market Analytics zählen. Unser Tool zeigt die Verfügbarkeit der Bestände, die Immobilienpreise pro Gebiet, die Verteilung nach Anlageklassen und vieles mehr (siehe alle Immobilienmarkttrends, die mit Hilfe unserer Immobiliensoftware verstanden werden können)!
So, jetzt haben Sie eine genaue Immobilienbewertung, die Sie Ihrem Kunden präsentieren und die Gründe für die Festlegung des Verkaufspreises aufzeigen können. Und das alles ganz einfach und schnell mit Hilfe von CASAFARI!
Foto von Patrick Perkins auf Unsplash
