Immobilien-Expertise: Pedro Fonseca von RE/MAX Latina
Pedro Fonseca, Direktor von RE/MAX Latina in Portugal mit knapp zwei Jahrzehnten Branchenerfahrung und Gewinner des Game Changer Awards auf der 9. RE/MAX European Convention, erläutert, warum Lissabon für Investoren so attraktiv ist und wie der Einsatz von CASAFARI Property Sourcing bei RE/MAX Latina Dubletten beseitigt und Maklern verlässliche Marktdaten für die Beratung von Käufern und Verkäufern liefert.
Im vergangenen Jahr wurden Sie auf der 9. RE/MAX European Convention als Game Changer ausgezeichnet.
Spiegelt diese Auszeichnung Ihren Karriereweg bei RE/MAX Latina wider und war das von Anfang an Ihre angestrebte Rolle?
Zunächst einmal vielen Dank für die Gelegenheit zu diesem Gespräch mit CASAFARI. Es ist ein spektakuläres Projekt, das mich an die Anfänge von RE/MAX Latina erinnert, das ich vor fast neunzehn Jahren mit aufbauen durfte. Dasselbe Engagement hat mir nun die Ehre eingebracht, als Game Changer bezeichnet zu werden.
Ich selbst sehe mich gar nicht primär als Game Changer, sondern als jemand, der jeden Tag sein Bestes gibt. Mit Beständigkeit und Ausdauer liegt eine solche Anerkennung für jeden in Reichweite. Wenn wir unsere Arbeit mit Integrität ausführen und den Kundennutzen in den Mittelpunkt stellen, können wir alle im Laufe der Zeit etwas verändern – in unserem Job, in der Immobilienbranche, der Technologie, bei RE/MAX, in Lissabon oder im ganzen Land.
Gibt es aus Ihrer Sicht Geheimtipps für den Erfolg in der Immobilienbranche?
Der wichtigste Rat ist: Definieren Sie selbst, was Erfolg für Sie bedeutet. Der Begriff ist individuell. Erfolg ist ein Resultat. Sobald Sie Ihr klares Ziel vor Augen haben, ist dieser Erfolg auch erreichbar.
Jede Handlung erzeugt ein Ergebnis. Definieren Sie das gewünschte Ergebnis, konzentrieren Sie sich darauf, stellen Sie ein starkes Team auf und setzen Sie sich täglich für Ihre Werte und Ziele ein, um anderen einen echten Mehrwert zu bieten.
Meine Definition von Erfolg besteht darin, gesetzte Ergebnisse zu erreichen und mit Leidenschaft für Kunden, das Team und das Unternehmen da zu sein. Es geht darum, sich kontinuierlich zu verbessern und zu wachsen.
Was können wir 2019 vom portugiesischen Immobilienmarkt erwarten?
Meine Erfahrung stimmt mich für die kommenden Jahre sehr optimistisch. Ich gehe davon aus, dass sich das Wachstum in Lissabon und Porto etwas verlangsamen wird. Der Markt bleibt weiterhin äußerst attraktiv für rentable Investitionen, jedoch nicht mehr im extremen Tempo der letzten Jahre.
Diese Entwicklung bereinigt den Markt: Einige Akteure werden sich zurückziehen. Dadurch entsteht Raum für engagierte Makler, die professionelle Werkzeuge nutzen, starke Partnerschaften pflegen und ihren Kunden erstklassigen Service bieten.
Ich blicke zuversichtlich auf die nächsten Jahre, auch wenn die reine Immobiliennachfrage moderater ausfallen dürfte.
Lissabon wurde kürzlich zur europaweiten Nummer eins für Immobilieninvestitionen gekürt.
Was macht den besonderen Reiz von Lissabon aus?
Ich bin in Lissabon geboren und aufgewachsen, weshalb die Stadt für mich aus vielerlei Gründen einzigartig ist. Ein entscheidender Punkt ist die Sicherheit: In Portugal genießen wir dank sehr geringer Kriminalitätsraten ein hohes Sicherheitsgefühl, gerade im Vergleich zu anderen europäischen Hauptstädten.
Das liegt nicht nur an Gesetzen, sondern tief in der portugiesischen Kultur verankert. Die Menschen in Portugal sind friedfertig, gastfreundlich und aufgeschlossen. Wir heißen Gäste aus aller Welt herzlich willkommen.
Auch das Klima ist fantastisch und trägt maßgeblich zu Wohlbefinden und Lebensfreude bei. Hinzu kommt die kulinarische Tradition: Das gemeinsame Essen und Verweilen im Freien gehört zum Lebensstil und geht mit vergleichsweise moderaten Lebenshaltungskosten einher.
Geschichte, Tradition, Sicherheit, Wetter und Gastronomie bilden zusammen das Erfolgsrezept von Lissabon.
Wie muss sich die Immobilienbranche an Proptech anpassen?
Technologie dient dem Menschen. Immobilienmakler müssen Innovationen aufmerksam verfolgen, um Werkzeuge zu nutzen, die die Beratungsqualität und Vorbereitung verbessern. Hier liegt eine der großen Stärken von CASAFARI: Technologie strukturiert und bereinigt Daten so, dass Makler Käufer und Verkäufer optimal unterstützen können.
Man muss am Puls der Zeit bleiben, da täglich neue Anwendungen entstehen. Moderne Technologien bringen uns näher an den Kunden.
Die Technologie von CASAFARI liefert präzise Marktinformationen, ohne den menschlichen Kontakt und das Einfühlungsvermögen zu ersetzen. Bei einer so wichtigen Lebensentscheidung wie einem Immobilienkauf bleibt die persönliche Beratung unersetzlich. Doch als digitale Grundlage ist sie heute und in Zukunft unverzichtbar.
Wie sind Ihre bisherigen Erfahrungen mit CASAFARI?
Als ich das erste Mal von CASAFARI hörte, hatte ich selbst bereits zwei Jahre lang nach einer vergleichbaren Lösung gesucht. Ich stieß jedoch immer wieder an rechtliche und technologische Grenzen. Als ich die Plattform sah, war ich sofort überzeugt – es war genau das Werkzeug, das am Markt gefehlt hatte.
Wir haben CASAFARI bei RE/MAX Latina flächendeckend eingeführt. Die Plattform steigert die Dienstleistungs- und Informationsqualität erheblich.
Die Informationslage am Immobilienmarkt war oft durch eine Vielzahl doppelter Objekte unübersichtlich. CASAFARI hilft Maklern, stets auf aktuelle, bereinigte und leicht zugängliche Daten zuzugreifen.
Bei der Objektakquise ermöglicht dies, dem Verkäufer ein vollständiges Bild der Marktlage zu vermitteln und die richtige Entscheidung zu treffen. Käufern hilft CASAFARI dabei, die besten Angebote im Markt zu identifizieren und Fehlentscheidungen durch mangelhafte Marktkenntnis zu vermeiden.
Wie setzen Sie und RE/MAX Latina CASAFARI im Arbeitsalltag ein?
Eine der größten Stärken von CASAFARI ist die ständige Bereitstellung präziser und übersichtlicher Marktdaten. Bei der Akquise unterstützen die Daten den Makler dabei, Verkäufern den optimalen Angebotspreis zu empfehlen.
Auch Käufer profitieren, da sie fundiert beraten werden und fundierte Kaufentscheidungen auf Basis transparenter Marktanalysen treffen können.
Mehr im Blog: Immobilien-Expertise: Anne Brightman
Häufig gestellte Fragen
Wie nutzt RE/MAX Latina CASAFARI im täglichen Immobiliengeschäft?
RE/MAX Latina hat CASAFARI in der gesamten Organisation eingeführt, damit Makler jederzeit Zugriff auf bereinigte Marktdaten ohne Dubletten haben. Sie nutzen CASAFARI-Lösungen für Immobilienmakler, um Verkäufern eine verlässliche Datengrundlage für die Festlegung des Verkaufspreises zu liefern. Das garantiert eine erstklassige Beratung in jeder Transaktionsphase.
Wie löst CASAFARI das Problem doppelter Immobilienangebote für Makler?
CASAFARI bereinigt und konsolidiert verstreute Marktdaten. Das System entfernt Dubletten über verschiedene Quellen hinweg, sodass Makler eine klare Historie für jedes Objekt sehen. Immobilienexperten erfahren in der Anleitung Property Sourcing optimal nutzen, wie sie Angebote in Echtzeit verfolgen. Diese saubere Datenbasis sorgt für maximale Transparenz gegenüber den Kunden.
Warum hält Pedro Fonseca Lissabon für eine attraktive Stadt für Immobilieninvestitionen?
Pedro Fonseca hebt das hohe Sicherheitsgefühl und die geringe Kriminalitätsrate Portugals im Vergleich zu anderen europäischen Hauptstädten hervor. Er betont die gastfreundliche Kultur, das hervorragende Klima sowie die lebendige Gastronomie. In Kombination mit attraktiven Lebenshaltungskosten macht dies Lissabon zu einem gefragten Investitionsstandort.
Ersetzt Immobilien-Technologie die persönliche Betreuung durch Makler?
Nein, Technologie dient dazu, Daten zu strukturieren und Makler bei der Vorbereitung zu unterstützen. Während digitale Tools Marktanalysen beschleunigen, bleibt die persönliche Betreuung bei wegweisenden Immobilienentscheidungen unverzichtbar.
Wie können Immobilienagenturen CASAFARI für Objektrecherche und Marktwertermittlung nutzen?
Immobilienmakler und Agenturen können sich direkt auf der CASAFARI-Plattform anmelden, um auf Immobiliensuche und Marktdaten zuzugreifen. Entwickler und IT-Teams finden in der Property Sourcing Entwicklerdokumentation alle Details zur API-Integration.