Immobilien-Expertise: Nuno Ascensão von KW Portugal

Im März 2021 ging KW Portugal eine Partnerschaft mit CASAFARI ein, um allen Maklern in ganz Portugal kostenlosen Zugang zu Immobiliendaten und Tools für vergleichende Marktanalysen zu ermöglichen – direkt integriert in ihr CRM. Bereits innerhalb von sechs Monaten lag die Nutzungsrate bei über 80 %. Nuno Ascensão, Regional Owner von KW Portugal, rät neuen Beratern, die beste Ausbildung am Markt zu suchen, um ein nachhaltiges Immobiliengeschäft aufzubauen.

Was gab den Ausschlag für die Entscheidung, die Dienste allen Experten in Portugal zugänglich zu machen?

Unsere Entscheidung fiel, weil wir unseren Beratern die besten Werkzeuge am Markt in diesem Bereich an die Hand geben möchten. Wir wissen, dass verlässliche und detaillierte Informationen zu jedem Objekt und dessen Vergleichswerten unseren Beratern eine fundierte Markt- und Objektbewertung ermöglichen und sie so ihren Kunden einen echten Mehrwert bieten.

Ein Immobilienberater ist ein Experte in seinem Markt. Dafür benötigt er die passenden technologischen Werkzeuge, um auf jene Informationen zuzugreifen, die seine Empfehlungen stützen. Voraussetzung dafür sind nicht nur die beste Ausbildung am Markt, sondern auch die besten Daten.

Wie fällt nach knapp sechs Monaten landesweiter Nutzung das Feedback der Berater aus?

Das Feedback ist ausgesprochen positiv. Wir verzeichnen eine Nutzungsrate von über 80 %, was die Bedeutung unserer Investition in dieses Werkzeug eindrucksvoll unterstreicht.

Wie bei jedem technologisch gestützten Tool bedarf es auch hier entsprechender Schulungen. Diese führen wir gemeinsam mit CASAFARI durch. Nach den Schulungen und unter Berücksichtigung der Rückmeldungen aus den Market Centern steigen sowohl die Nutzung als auch die Zufriedenheit weiter an – und die verschiedenen Funktionen von CASAFARI werden noch gezielter eingesetzt.

Worin sehen Sie den wesentlichen Mehrwert der tiefen CRM-Integration aller CASAFARI-Dienste?

Der größte Mehrwert liegt in der Einfachheit und Schnelligkeit des Zugriffs, da alles nahtlos in unsere Plattform eingebunden ist. Zudem stehen jederzeit aktuellste Informationen zu allen Objekten am Markt zur Verfügung. So können unsere Berater ihren Kunden sowohl bei vergleichenden Marktanalysen als auch bei der Objektsuche für Kaufinteressenten einen noch besseren Service bieten.

Wie würden Sie den Immobilienmarkt nach der Pandemie beschreiben?

Die Erholung verläuft in den einzelnen Marktsegmenten unterschiedlich schnell. Wir beobachten weiterhin einen starken Markt, da Käufer nach wie vor vorhanden und aktiv sind.

Bei ausländischen Käufern erlebten wir aufgrund der pandemiebedingten Einschränkungen einen zwölfmonatigen Rückgang. Wir sind jedoch überzeugt, dass Portugal nach wie vor ein äußerst attraktives Land bleibt. Mit der schrittweisen Öffnung erwarten wir daher wieder einen verstärkten Zufluss internationaler Käufer.

Welche Entwicklungen erwarten Sie für 2022 auf dem nationalen und internationalen Immobilienmarkt?

Obwohl sich die genauen wirtschaftlichen Folgen der Pandemie noch nicht abschließend beziffern lassen, wissen wir, dass Märkte zyklisch verlaufen – und der Immobilienmarkt bildet hier keine Ausnahme.

Seit 2013 befand sich der Immobiliensektor im Aufschwung, weshalb eine Phase der Abkühlung irgendwann zu erwarten ist. Dennoch zeichnet sich auf der Angebotsseite eine solide Pipeline ab, was auf die positive Investitionskraft nationaler Akteure zurückzuführen ist.

Trotz der pandemiebedingten Auswirkungen rechnen wir weiterhin mit einem hohen Interesse am Immobilienmarkt, begünstigt durch das niedrige Zinsniveau und die hohe weltweite Finanzliquidität.

Welchen Rat würden Sie neuen Akteuren auf dem Immobilienmarkt geben?

Mein Rat lautet, sich die bestmögliche Ausbildung am Markt zu suchen. Nur so lässt sich ein Geschäft und eine Karriere auf einem Fundament aufbauen, das nachhaltig und robust genug ist, um allen Herausforderungen dieser Branche gewachsen zu sein.

Welchen zentralen Vorteil dieser Netzwerk-Partnerschaft heben Sie neben den umfassenden Immobiliendaten von CASAFARI besonders hervor?

Für KW hat diese Partnerschaft unser Leistungsversprechen gegenüber unseren Partnern gestärkt. Allen Beratern von KW Portugal das leistungsfähigste und vollständigste Tool am Markt kostenfrei zur Verfügung zu stellen, ist ein klarer Differenzierungsfaktor, der unseren Beratern hilft, ihren Kunden einen erstklassigen Service zu bieten.

Häufig gestellte Fragen

Welche Etablierungsrate erzielte KW Portugal nach der Einführung von CASAFARI?

Innerhalb von sechs Monaten nach Beginn der landesweiten Partnerschaft im März 2021 erreichte KW Portugal bei seinen Beratern eine Nutzungsrate von über 80 %. Dieser Erfolg beruhte auf kontinuierlichen, gemeinsam mit den Market Centern durchgeführten Schulungen. Dadurch konnten Makler in ganz Portugal die Werkzeuge von CASAFARI rasch in ihren täglichen Arbeitsablauf integrieren.

Wie unterstützt CASAFARI vergleichende Marktanalysen für Immobilienmakler?

CASAFARI stellt bereinigte und stets aktualisierte Immobiliendaten sowie Vergleichsobjekte aus dem gesamten Immobiliensektor bereit. Dies ermöglicht Maklern die Erstellung präziser Berichte für Marktanalysen und Immobilienbewertungen, die sowohl auf Angebotspreisen indizierter Inserate als auch auf Transaktionspreisen basieren. Entwickler und technische Teams können zudem die Dokumentation der Comparables- und Bewertungs-API für maßgeschneiderte Integrationen nutzen.

Kann CASAFARI direkt in ein bestehendes Makler-CRM integriert werden?

Ja. Wie die tiefe CRM-Integration von KW Portugal zeigt, können Immobilienunternehmen die Daten- und Bewertungstools von CASAFARI direkt in ihre eigenen Softwareplattformen einbinden. So erhalten Berater einen nahtlosen und direkten Zugriff auf Marktinformationen, ohne ihre gewohnte Arbeitsumgebung verlassen zu müssen. Immobilienexperten können sich auf der CASAFARI-Plattform anmelden, um diese Funktionen zu entdecken.

Welche Tools bietet CASAFARI für Property Sourcing und die Käufersuche?

Über Property Sourcing können Immobilienberater den gesamten aktuellen Markt über eine einzige Oberfläche durchsuchen. Makler können Preisentwicklungen mühelos nachverfolgen, Marktveränderungen beobachten und passende Immobilienlösungen für ihre Käufer finden. Erfolgsgeschichten wie jene von Anne Brightman von Keller Williams Portugal veranschaulichen, wie Führungskräfte bei KW die Daten von CASAFARI nutzen, um Kaufinteressenten optimal zu betreuen.

Wie können Immobilienexperten oder Netzwerke mit CASAFARI starten?

Immobilienexperten und Netzwerke können sich direkt auf der CASAFARI-Plattform anmelden, um die Datentools umgehend zu nutzen. Technische Teams mit Interesse an API-Optionen finden weiterführende Informationen in der Produktdokumentation auf developers.casafari.com. Die Plattform bietet einen flexiblen Self-Service-Zugang für den sofortigen Start.