In der Immobilienbranche ist Wissen Macht. Unter den vielen Leistungsindikatoren, die Immobilienexperten überwachen, ist einer besonders aufschlussreich: Tage auf dem Markt. Diese einfache, aber aussagekräftige Kennzahl gibt an, wie lange eine Immobilie zum Verkauf angeboten wurde, bevor sie verkauft oder vom Markt genommen wurde.
Doch abgesehen von ihrer scheinbaren Einfachheit bietet Tage auf dem Markt eine Fülle von Erkenntnissen, die für Berater, Investoren und Entwickler von großem Nutzen sein können. Schauen wir uns an, welche Informationen ein Experte aus diesem KPI extrahieren kann.
Was uns „Tage auf dem Markt“ sagen
Die Kennzahl „Tage auf dem Markt“ gibt Aufschluss über die Liquidität und die Begehrlichkeit von Immobilien auf einem bestimmten Markt. Wenn Immobilien schnell verkauft werden, deutet dies im Allgemeinen auf einen starken, wettbewerbsfähigen Markt hin. Umgekehrt deuten Immobilien, die auf dem Markt verweilen, oft auf überhöhte Preise, geringe Nachfrage oder allgemeine wirtschaftliche Herausforderungen hin.
Das Verständnis dieses KPI kann Antworten auf wichtige Fragen geben, wie zum Beispiel:
- Ist dies ein Käufer- oder ein Verkäufermarkt?
- Sind die Preisvorstellungen realistisch oder überhöht?
- Wie steht eine bestimmte Immobilie im Vergleich zu ähnlichen Angeboten in Bezug auf die Marktattraktivität da?
Vorteile des Zugriffs auf die Daten von „Tage auf dem Markt“
1. Verbessertes Marktverständnis
Durch die Analyse, wie lange Immobilien in der Regel verfügbar bleiben, können Experten den aktuellen Zustand des Immobilienmarktes beurteilen. So kann beispielsweise ein plötzlicher Anstieg der Angebotsdauer auf veränderte wirtschaftliche Bedingungen, überbewertete Preise oder saisonale Veränderungen hinweisen. Mit diesem Wissen können Berater ihre Strategien anpassen und ihren Kunden fundierte Ratschläge geben.
2. Timing-Ansätze für private Verkäufer
Viele Hauseigentümer versuchen zunächst, ihre Immobilie privat zu verkaufen, ohne einen Berater einzuschalten. Wenn jedoch die Zeit vergeht und die Immobilie nicht verkauft werden kann, öffnen sich die Verkäufer zunehmend für professionelle Hilfe. Durch die Überwachung der Vermarktungsdauer solcher Immobilien können Immobilienexperten den optimalen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme mit privaten Verkäufern ermitteln und Dienstleistungen anbieten, die den Unterschied zwischen einem stagnierenden Angebot und einem erfolgreichen Verkauf ausmachen können.
3. Strategische Preisverhandlungen
Für Käuferagenten und Investoren ist eine lange Tage auf dem Markt oft ein Zeichen für eine Verhandlungsmöglichkeit. Bei Immobilien, die über einen längeren Zeitraum unverkauft bleiben, ist die Motivation der Verkäufer in der Regel größer, was zu mehr Flexibilität bei Preis und Bedingungen führt.
Durch den Zugang zu diesen Daten können Immobilienberater ihre Kunden beraten, wann sie auf Preissenkungen oder bessere Bedingungen drängen sollten.
4. Verbesserung der Listing-Strategien
Berater können die Analyse der Tage auf dem Markt nutzen, um ihre Preisstrategien, Marketingmaßnahmen und Inszenierungsempfehlungen zu optimieren. Wenn sich ähnliche Immobilien in der Gegend schneller verkaufen, kann ein genauerer Blick auf diese Angebote Hinweise zur Optimierung des eigenen Verkaufsansatzes liefern und sicherstellen, dass die Angebote wettbewerbsfähig und für Käufer attraktiv bleiben.
5. Aufbau von Glaubwürdigkeit und Kundenvertrauen
Fachleute, die über präzise, umsetzbare Marktinformationen verfügen, heben sich von ihren Mitbewerbern ab. Kunden schätzen Berater, die ihre Empfehlungen auf Daten und nicht nur auf Intuition stützen. Die Präsentation von Erkenntnissen über die Zeit auf dem Markt schafft Vertrauen, stärkt die Expertise und erhöht das Vertrauen der Kunden in die Entscheidungsfindung.
Tage auf dem Markt mit CASAFARI
Auf jeder Immobilienseite innerhalb der CASAFARI-Plattform kann man sehen, wie lange eine Immobilie bereits zum Verkauf steht. Eine weitere verfügbare Information, die sich gut mit „Tage auf dem Markt“ kombinieren lässt, ist die Historie der Immobilie, aus der hervorgeht, wie oft sie vom Markt genommen und wieder eingestellt wurde oder wie oft der Preis gestiegen und gesunken ist.
Immobilienseite: alle Informationen zu einem Vermögenswert an einem einzigen Ort
Diese beiden Informationen zusammengenommen bieten Immobilienexperten genügend Anhaltspunkte, um ihre Verhandlungsmöglichkeiten zu verbessern, ihre Argumentationskraft gegenüber privaten Verkäufern zu erhöhen und die Bewegungen des Marktes wie eine Handfläche zu verstehen.
Tage auf dem Markt sind viel mehr als eine einfache Statistik – sie sind ein Fenster zum Herzschlag des Immobilienmarktes. Immobilienexperten, die diesen KPI aktiv überwachen und interpretieren, können klügere Entscheidungen treffen, Marktveränderungen vorhersehen und Chancen nutzen, die andere vielleicht übersehen. Die Nutzung der Daten von Tage auf dem Markt ist ein entscheidender Vorteil in einer dynamischen Branche.
