Häuser von Privatpersonen zum Verkauf: So gehst du auf Privatverkäufer zu.
Immobilienmakler gewinnen private Verkäufer (FSBO) in fünf Schritten für ihr Portfolio: Sie recherchieren die Objekt-Historie über CASAFARI Property Sourcing, präsentieren datenbasierte Bewertungen mit Comparables, heben die Vorteile der Maklerbeauftragung hervor, begegnen typischen Einwänden souverän und fassen konsequent nach. So wandeln Sie Privatangebote erfolgreich in neue Makleraufträge um.
Erfahren Sie außerdem, wie Sie gezielt Immobilien finden, die privat verkauft werden, oder lesen Sie unseren Leitfaden dazu:
3 Möglichkeiten, Immobilienangebote von Privatverkäufern mit CASAFARI zu finden
Wenn Sie bereits Immobilien von Privatverkäufern im Visier haben, erfahren Sie folgend, wie Sie private Verkäufer von einer Zusammenarbeit überzeugen.
Wie gewinnen Sie mit fünf Schritten private Immobilienverkäufer für Ihr Portfolio?
1. Warum sollten Sie sich vor dem Gespräch umfassend über die Immobilie informieren?
Um das Vertrauen eines privaten Verkäufers zu gewinnen und eine For-Sale-by-Owner-Immobilie in Ihr Portfolio aufnehmen zu können, müssen Sie als Immobilienmakler die Glaubwürdigkeit Ihrer Arbeit unter Beweis stellen. CASAFARI unterstützt Sie dabei.
CASAFARI Property Sourcing zeigt auf seiner Immobilienseite alle Informationen über die Immobilie, die Sie akquirieren möchten. Hier finden Sie Informationen wie:
- Wo befindet sie sich;
- Wie lange ist sie bereits auf dem Markt verfügbar;
- Wo wurde sie gelistet (mit Link zur Auflistung);
- Wie sieht der Markt für diese Art von Immobilie aus;
- Die vollständige Historie der Immobilie.
Das Vorhandensein dieser wertvollen Daten ermöglicht es Ihnen, die Vergangenheit der Immobilie zu verstehen, die Strategie des Eigentümers herauszufinden und sich auf Ihr Gespräch mit ihm vorzubereiten. Sie können zeigen, dass Sie eine gründliche Recherche durchgeführt haben und Ihre fachliche Kompetenz unter Beweis stellen.
Immobilienhistorie: Warum sind diese Daten für Immobilienprofis unbezahlbar?
2. Wie unterstützen Marktdaten Ihre Diskussion über Immobilienpreise und die Verkaufsstrategie?
Eigentümer, die ihre Immobilien zum Verkauf anbieten, bewerten diese oft falsch aus zwei Hauptgründen: mangelnde Marktkenntnisse, die zu Unterbewertungen führen, oder emotionale Bindungen an die Immobilie, die die Preisforderungen nach oben treiben. Schließlich ist es verständlich, dass Eigentümer Immobilien, die sie renoviert, dekoriert und lange Zeit bewohnt haben, emotional sehr schätzen.
Aber eine falsch bewertete Immobilie benötigt auf dem Markt viel länger für den Verkauf oder verursacht Verluste für den Verkäufer. Um dies zu vermeiden, informieren Sie als Immobilienmakler den Eigentümer über den realistischen Angebotspreis und die optimale Verkaufsstrategie.
Hier kommt die Immobilienbewertung und Marktstudie von CASAFARI ins Spiel: Unser Immobilienbewertungsrechner kann Objekte finden, die der Immobilie des Privatverkäufers am ähnlichsten sind. Unter Berücksichtigung der gleichen Lage und sehr ähnlicher Eigenschaften liefert unser Tool auf Basis dieser Vergleichsobjekte einen fairen Marktwert, um die Immobilie erfolgreich zu vermarkten.
Neben der Analyse von Vergleichsobjekten zeigt der Immobilienbewertungsbericht auch:
- Die Preisentwicklung der Angebotspreise für diese Art von Objekt im Laufe der Zeit;
- Die Verteilung der Angebotspreise für diese Art von Vermögenswerten;
- Wie viele Immobilien dieser Art in jedem Preissegment auf dem Markt sind;
- Die durchschnittliche Zeit, die Objekte dieser Art pro Preissegment auf dem Markt verbringen;
- Interessante Orte in der Umgebung (Points of Interest), die den Verkaufsabschluss unterstützen.
Nutzen Sie all diese Daten, um eine fundierte Verkaufsstrategie zu entwickeln. Zeigen Sie dem Verkäufer Ihre tiefe Marktkenntnis und überzeugen Sie ihn davon, dass Sie das Objekt zielgerichtet zum Erfolg führen.
3. Welche Vorteile bietet die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler für Privatverkäufer?
Es gibt viele Vorteile, mit einem Immobilienmakler zusammenzuarbeiten, anstatt eine Immobilie selbst zum Verkauf anzubieten. Einige Beispiele wären:
- Der Immobilienmakler kann im Sinne seines Klienten verhandeln und vermindert den Druck auf seinen Kunden;
- Der Profi kennt die bürokratischen Anforderungen wie Verträge, Steuern und rechtliche Bestimmungen und ist darauf vorbereitet;
- Als Teil einer Agentur hat der Makler bereits potenzielle Käufer im Sinn, da er ständig mit Investoren, anderen Kunden und Immobilienfachleuten in Kontakt steht;
- Der Makler verfügt über erprobte Marketingstrategien und Vertriebskanäle;
- Zugang zu CASAFARI, einer leistungsstarken Immobiliensoftware, die gezielte Verkaufsstrategien ermöglicht sowie Marktdaten liefert, um marktgerechte Angebotspreise festzulegen;
- Ein stressfreier Prozess, der dem Verkäufer Zeit und Nerven spart.
Aber das wissen Sie natürlich am besten.
Sprechen Sie daher offen mit Ihrem potenziellen Kunden über all diese Vorteile der Zusammenarbeit. Verdeutlichen Sie ihm, welche Last Sie ihm abnehmen und mit welchem Einsatz Sie seine Immobilie verkaufen.
4. Wie begegnen Sie typischen Einwänden privater Verkäufer souverän?
Private Verkäufer bringen im Gespräch oft verschiedene Einwände gegen eine Maklerbeauftragung vor:
- Dass der Eigentümer die Gegend besser kenne als jeder Profi;
- Dass er keine Eile beim Verkauf habe;
- Dass er sein Objekt am besten kenne und es daher auch selbst am besten verkaufen könne;
- Dass er über eigene Netzwerke vor Ort verfüge, um das Angebot zu verbreiten.
Um eine solche For-Sale-by-Owner-Immobilie für Ihr Portfolio zu gewinnen, sollten Sie auf jeden dieser Einwände vorbereitet sein. Üben Sie neben einer datenbasierten Verkaufsstrategie überzeugende Antworten für diese typischen Vorbehalte.
5. Warum zahlt sich konsequentes Nachfassen bei Privatangeboten aus?
Auch wenn es beim ersten Akquisekontakt noch nicht klappt, zahlt sich Ausdauer aus. Je länger eine Immobilie unverkauft auf dem Markt verbleibt, desto schwieriger wird die Vermarktung, da Kaufinteressenten Mängel vermuten. Das führt dazu, dass Eigentümer verunsichert sind und schlussendlich professionelle Hilfe suchen.
Behalten Sie das Privatangebot im Blick und nehmen Sie regelmäßig Kontakt auf, um Ihr Interesse zu signalisieren und Ansprechpartner zu bleiben. Sobald der Eigentümer bereit für eine Zusammenarbeit ist, präsentieren Sie Ihre Strategie, um das Objekt neu am Markt zu positionieren.
Möchten Sie Privatangebote gezielt für Ihr Immobilienportfolio erschließen? Bei der Registrierung auf der Plattform oder der Anbindung über Schnittstellen hilft Ihnen die technische Dokumentation zu Seller Leads (auf Englisch). Nutzen Sie die CASAFARI-Tools für den gesamten Akquise-Prozess von der Lead-Generierung bis zum Auftragsabschluss.
Häufig gestellte Fragen
Wie finden Immobilienmakler in CASAFARI Objekte, die von Privatpersonen verkauft werden?
In CASAFARI Property Sourcing und Seller Leads können Immobilienmakler gezielt nach Immobilien filtern, die direkt von Privatpersonen (FSBO) angeboten werden. Die Plattform bereinigt Duplikate und identifiziert Angebote, die ohne Makler auf den Markt gebracht wurden. Dadurch finden Profis schnell Eigentümer, die ihre Objekte privat verkaufen möchten, und können direkt Kontakt aufnehmen.
Welche Informationen liefert die Immobilienhistorie von CASAFARI vor dem Erstgespräch?
Die Immobilienseite in CASAFARI zeigt die genaue Lage eines Objekts sowie die Dauer, die es bereits auf dem Markt angeboten wird. Makler sehen dort sämtliche Inserate inklusive Links zu den Portalen und erhalten einen fundierten Überblick über den Marktkontext dieser Immobilienart. Zudem dokumentiert die Plattform die vollständige Historie aller Preis- und Statusänderungen im Zeitverlauf.
Warum schätzen private Eigentümer den Angebotspreis ihrer Immobilie häufig falsch ein?
Fehlende Marktkenntnis führt bei privaten Eigentümern häufig dazu, dass sie den Wert ihrer Immobilie unterschätzen. Ebenso oft führen emotionale Bindungen, eigene Renovierungen und jahrelanges Wohnen zu überhöhten Forderungen. Solche fehlerhaften Angebotspreise verzögern den Verkaufsprozess erheblich oder verursachen finanzielle Verluste für die Eigentümer.
Welche Marktdaten enthält ein Immobilienbewertungsbericht von CASAFARI?
Ein Immobilienbewertungsbericht enthält vergleichbare Objekte (Comparables) mit ähnlicher Lage und Ausstattung sowie die zeitliche Entwicklung der Immobilienpreise. Darüber hinaus liefert er die Verteilung der Angebotspreise, das Angebot pro Preissegment und die durchschnittliche Vermarktungsdauer. Auch interessante Punkte in der Umgebung (Points of Interest) werden im Bericht übersichtlich dargestellt.
Warum sind Eigentümer nach längerer Vermarktungsdauer offener für einen Maklerauftrag?
Je länger eine Immobilie unverkauft auf dem Markt verbleibt, desto schwieriger gestaltet sich der spätere Verkauf, da Kaufinteressenten Mängel vermuten. Dieser Stillstand verunsichert private Eigentümer und lässt sie an ihrem eigenen Vorgehen zweifeln. In dieser Phase zeigen sie sich meist deutlich aufgeschlossener für eine professionelle Beratung und eine neue Verkaufsstrategie durch einen Immobilienmakler.