Nach Immobilien suchen, sich über den Immobilienmarkt auf dem Laufenden halten, Besichtigungen buchen, Kunden und Verträge verwalten… Als Immobilienberater hat man viel zu tun! Hier sind fünf wichtige Tipps, die sicherstellen, dass sich Ihre harte Arbeit auszahlt.
1. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte
Gute Fotos können den Unterschied zwischen einer beliebten und einer übersehenen Immobilie ausmachen. Die Fotos, die Sie neben dem Inserat einstellen, sind der erste Eindruck des potenziellen Käufers von der Immobilie. Machen Sie immer Fotos bei guter Beleuchtung und achten Sie darauf, dass das Potenzial der Immobilie wirklich eingefangen wird. Lesen Sie unsere *TIPPS* für ansprechende Immobilienfotos.
2. Den richtigen Preis festlegen
Eine zu niedrig bewertete Immobilie ist für den Verkäufer ein Verlustgeschäft, eine zu teure Immobilie bleibt auf dem Markt liegen und wird nicht verkauft. Sie können den Preis später senken, aber der Schaden könnte bereits entstanden sein und die Immobilie könnte einen negativen Ruf erlangt haben.
Eine Möglichkeit, eine Immobilie richtig einzuschätzen, besteht darin, sie mit Immobilien in der gleichen Gegend oder mit anderen Immobilien mit ähnlichen Merkmalen zu vergleichen. Wie viel kosten sie auf dem Markt? Nutzen Sie Casafari, um die genauesten Daten zu den Preisen in einem bestimmten Gebiet zu finden und die Immobilie entsprechend zu bewerten.
3. Ihre Online-Präsenz optimieren
In der heutigen Zeit ist digitales Marketing unumgänglich. Deshalb sollten Sie E-Mail-Kanäle und soziale Netzwerke nutzen, um neue und bestehende Kunden zu erreichen. Bevor ein Kunde mit Ihnen Kontakt aufnimmt, hat er sich wahrscheinlich im Internet informiert – und Sie sollten seine erste Wahl sein, für die er leicht erreichbar ist. Schaffen Sie eine Online-Präsenz und sorgen Sie mit einer Website, einem Newsletter und der Präsenz in den sozialen Medien für einen positiven Ruf im Internet. Teilen Sie relevante Inhalte wie neue Immobilienangebote und Marktnachrichten, damit Sie bei Ihren Kunden immer ganz oben auf der Liste stehen. Auf diese Weise erwecken Sie auch den Eindruck, dass Sie ein Immobilienexperte sind, mit dem Verkäufer und Käufer gerne zusammenarbeiten.
Marketing braucht Zeit, aber wenn es gut gemacht ist, kann es sehr effektiv sein. Erfahren Sie, wie Sie durch den Einsatz von Casafari mehr Zeit für wichtige Aufgaben haben, z. B. für den Aufbau einer tragfähigen Marketingstrategie.
4. Ihr Gebiet in- und auswendig kennen
Ihre Kunden wollen alles über die Gegend wissen, in der sie sich möglicherweise niederlassen werden, also halten Sie alle wichtigen Informationen bereit. Sie wollen die erste Anlaufstelle für Ihre Kunden sein, wenn es um den Kauf einer Immobilie geht, also sorgen Sie dafür, dass sie gar nicht erst auf die Idee kommen, anderswo nach fachkundigem Rat zu suchen. Nutzen Sie unsere Gebietsführer, um Ihr Viertel in- und auswendig zu kennen.
5. Auch nach dem Geschäftsabschluss in Kontakt bleiben
Sie wissen, dass Sie Ihren Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses begleiten müssen, aber vergessen Sie auch die Nachbetreuung nicht. Ihre Beziehung sollte nicht mit der Unterzeichnung des Vertrags enden, sondern Sie sollten mit dem Kunden in Kontakt bleiben, um sich zu vergewissern, dass alles in Ordnung ist und dass er mit dem Verkauf zufrieden ist. Dieser unerwartete Zusatznutzen schafft einen Wert, an den sich der Kunde erinnern wird – was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass er Sie weiterempfiehlt.
Mund-zu-Mund-Propaganda ist in der Immobilienbranche ein unglaublich mächtiges Instrument, und aus diesem Grund ist es eine verpasste Gelegenheit, wenn Sie nach dem Verkauf keine Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen. Ermutigen Sie sie, in Kontakt zu bleiben, und Sie maximieren Ihre Chancen auf eine Weiterempfehlung.
