Immobilien-Expertise: Nuno Durão von Fine & Country Portugal

Nuno Durão, Managing Partner bei Fine & Country Portugal – ausgezeichnet als „Best Real Estate Agency Europe“ bei den International Property Awards 2018–19 –, erläutert, wie das portugiesische Golden Visa von 2012, die Steuerregelung für Personen ohne ständigen Wohnsitz (Non-Habitual Residents), hohe Renditen und der wachsende Tourismus die Preise für Prime-Immobilien in Lissabon und Porto bis 2019 von 3.000 € auf 10.000 € pro Quadratmeter steigen ließen. Zudem führt er aus, wie Marktdaten aus CASAFARI Property Sourcing entscheidendes Vertrauen bei Käufern aufbauen.

Wie hat sich der portugiesische Luxusimmobilienmarkt in den letzten zehn Jahren entwickelt?

Portugal war früher kein Ort, an dem der internationale Markt nach Immobilien suchte. Der Immobilienmarkt wird jedoch stets von den Renditen beeinflusst, die er bietet. Eine Veränderung wie die, die wir derzeit erleben, hat nie nur einen einzigen Grund, sondern resultiert aus der Summe mehrerer Faktoren.

Im Jahr 2012, mitten in der Finanzkrise, verabschiedete die portugiesische Regierung zwei Gesetze mit dem Ziel, Investitionen anzulocken: das Golden Visa und die Steuerregelung für Personen ohne festen Wohnsitz. Diese beiden Faktoren, zusammen mit der Instabilität in arabischen Ländern, mangelnder Sicherheit in einigen europäischen Staaten, Steuererhöhungen (beispielsweise in Frankreich) und sinkenden Flugpreisen durch den Boom von Billigfluggesellschaften, machten Portugal zum attraktivsten Reiseziel Europas.

Die optimale Erreichbarkeit, die zentrale Lage, Frieden und Ruhe, das hohe Sprachniveau der Bevölkerung, das Klima sowie die Gastronomie haben Portugal in eine hervorragende Position gebracht. Zudem haben neue Plattformen wie Airbnb durch die Vermietung von Ferienunterkünften die Mietpreise steigen lassen.

Höhere Nachfrage, geringeres Angebot und bessere Renditen haben die Preise in Bestlagen von 3.000 € pro Quadratmeter auf 10.000 € pro Quadratmeter ansteigen lassen. Dies trieb die städtische Erneuerung voran und machte Lissabon und Porto zu noch größeren Anziehungspunkten für Touristen.

Was erwarten Sie für den Luxusimmobilienmarkt im Jahr 2019?

Portugal und insbesondere Lissabon sowie Porto sind nach wie vor die einzigen urbanen Zentren in Europa, die Zugang zu Stränden bieten, ihren traditionellen Charme bewahrt haben und gleichzeitig modern und friedlich sind. Aus diesem Grund wird der Tourismus weiter wachsen, wozu auch der geplante neue Flughafen in Lissabon beitragen dürfte.

Dass sich international bekannte Persönlichkeiten wie Madonna, Eric Cantona, Philippe Starck und Michael Fassbender hier niedergelassen haben, wird den internationalen Markt ebenso weiter beeinflussen wie die sozialen Medien.

Da Portugal ein überschaubares Land ist, spricht alles dafür, dass die Nachfrage steigt, während das relative Angebot knapp bleibt. Daher ist mit einem weiteren Wachstum des Marktes zu rechnen, zumal Lissabon und Porto immer noch zu den günstigsten Städten Europas gehören.

Fine & Country Portugal wurde bei den International Property Awards 2018–19 als „Best Real Estate Agency Europe“ und beim Gala-Dinner von Fine & Country im Januar als „Best Overseas Operator“ ausgezeichnet.

Worauf führen Sie als Managing Partner diese Erfolge zurück?

Damit ein portugiesisches Unternehmen internationale Aufmerksamkeit und Auszeichnungen erhält, muss es in allem, was es tut, äußerst hart arbeiten und professionell agieren. Um auf Kunden unterschiedlicher Herkunft, Sprache und Kultur spezialisiert zu sein, muss man begeisterungsfähig und aufmerksam gegenüber potenziellen Käufern sein.

Das Engagement von Fine & Country Portugal war in dieser Hinsicht enorm. Ein einzigartiges Portfolio mit Spezialisierung auf Top-Lagen, vor allem aber die hohe Anzahl internationaler Kunden, die wir nach Portugal bringen, machen Fine & Country zur Agentur mit den meisten internationalen Verkäufen im Land.

Unsere gezielte Objektauswahl im Portfolio und unsere Fähigkeit, Interessenten auf der ganzen Welt zu erreichen, sie zu verstehen und auf unterschiedliche Bedürfnisse einzugehen, waren der Schlüssel zu unserem Erfolg.

Wie sieht das allgemeine Profil Ihrer internationalen Kundschaft aus? Gibt es einen „typischen“ Kunden?

Das Profil unserer Kunden ist extrem vielfältig – sowohl in Bezug auf ihre Suchkriterien als auch hinsichtlich ihrer Beweggründe. Das ist entscheidend dafür, wie wir Objekte für unser Portfolio auswählen. Ein Kunde wünscht sich vielleicht aus steuerlichen Gründen ein Aufenthaltsvisum, andere suchen einen Haupt- oder Zweitwohnsitz, wiederum andere schicken ihre Kinder zum Studium hierher oder investieren rein kapitalorientiert. Alle diese Gründe erfordern unterschiedliche Immobilien und Standorte.

Eines haben internationale Kunden jedoch gemeinsam: Sie sollten eine Immobilie wählen, die liquide ist. Das bedeutet, dass sie das Objekt bei Bedarf schnell wieder veräußern können, selbst wenn der Preis einmal nicht ideal sein sollte. Dies gelingt ausschließlich in bevorzugten Lagen.

Wofür nutzen Sie CASAFARI und wie hat es die Arbeit Ihres Teams verändert?

CASAFARI ist ein unverzichtbares Informationswerkzeug. Heutzutage ist es entscheidend zu wissen, was neu auf dem Markt ist, was verkauft wurde und wie sich die Preise verändert haben. Dies sind Informationen, die dem Käufer ein enormes Gefühl des Vertrauens und der Gelassenheit vermitteln. Vor CASAFARI war die Recherche nahezu unmöglich und weit weniger verlässlich.

Welchen Rat würden Sie Immobilienmaklern geben, die in das Segment der Luxusimmobilien einsteigen möchten?

Die Immobilienbranche umfasst zwei wesentliche Elemente: die Objektakquise und die Käuferfindung. Der Aufbau eines guten Portfolios erfordert viel Zeit und Mühe. Die Suche nach potenziellen Käufern im Luxussegment hängt hingegen stärker vom eigenen Netzwerk ab, weshalb sie einfacher und kostengünstiger ist.

Der beste Rat, den ich geben kann, lautet: Konzentrieren Sie sich auf den Käufer. Suchen Sie weltweit nach Interessenten und vertrauen Sie auf das Immobilienportfolio sowie die Professionalität von Fine & Country, um den Verkauf abzuschließen. Es ist wesentlich profitabler, Kunden zu gewinnen und das Geschäft mit Fine & Country Portugal zu teilen, als die gesamte Vertriebsstruktur und das Portfolio alleine aufzubauen. Das ist etwas, das Fine & Country seit jeher hervorragend beherrscht.

In vielen Ländern – beispielsweise in den USA – werden Geschäfte fast immer geteilt: Eine Partei stellt die Kunden, die andere die Immobilien. Unsere Türen stehen in Cascais, Estoril, Chiado, Lapa, Marquês de Pombal, Porto oder Comporta jederzeit offen.

Mehr im Blog: Anleitung für CASAFARI

Häufig gestellte Fragen

Was trieb das Wachstum des Luxusimmobilienmarktes in Portugal nach 2012 an?

Im Jahr 2012 zog die Einführung des Golden Visa sowie der Steuerregelung für Personen ohne ständigen Wohnsitz (Non-Habitual Residents) erhebliche ausländische Investitionen nach Portugal. In Kombination mit europäischen Steuererhöhungen, regionaler Instabilität, günstigen Flugverbindungen und Plattformen für Kurzzeitvermietung wie Airbnb stieg die Nachfrage drastisch an. Wie in unserer Analyse des portugiesischen Luxusimmobilienmarktes dargestellt, ließen diese Faktoren die Preise in Bestlagen von Lissabon und Porto zwischen 2012 und 2019 von 3.000 € auf 10.000 € pro Quadratmeter steigen.

Wonach suchen internationale Käufer von Luxusimmobilien in Portugal?

Das Spektrum internationaler Luxusimmobilienkäufer in Portugal reicht von Antragstellern für Aufenthalts- und Steuervorteile über auswandernde Familien bis hin zu reinen Investoren und Zweitwohnsitzkäufern. Unabhängig von ihrer primären Motivation suchen ausländische Käufer stets nach einer liquiden Immobilie in bevorzugten Lagen wie Lissabon, Porto, Cascais, Estoril oder Comporta. Dies stellt sicher, dass das Objekt seinen Wert behält und bei Bedarf zügig wieder veräußert werden kann.

Wie nutzt Fine & Country Portugal CASAFARI, um Luxusimmobilienkäufer zu beraten?

Fine & Country Portugal nutzt CASAFARI, um neue Angebote zu beobachten, verkaufte Objekte nachzuverfolgen und historische Preisentwicklungen in Echtzeit zu prüfen. Der Zugriff auf umfassende, verifizierte Marktdaten ermöglicht es den Maklern, internationale Käufer mit vollständiger Transparenz zu beraten. Diese strukturierten Marktinformationen bieten Sicherheit und Gelassenheit bei hochwertigen Immobilientransaktionen.

Warum ist die Provisionsteilung für Makler wichtig, die in den Luxusimmobilienmarkt einsteigen?

Der Aufbau eines exklusiven Luxusimmobilien-Portfolios erfordert erheblichen Zeit-, Kapital- und Arbeitsaufwand, während das Finden von Käufern primär auf dem eigenen Netzwerk basiert. Die Partnerschaft mit einer etablierten Agentur und einem kuratierten Portfolio ist deutlich profitabler als der Versuch, eine Vertriebsstruktur eigenständig aufzubauen. Immobilienexperten können CASAFARI Connect für Provisionsteilung nutzen, um nahtlos zusammenzuarbeiten und hochkarätige Transaktionen abzuschließen.

Wie können Immobilienmakler und Bauträger auf die Marktdaten von CASAFARI zugreifen?

Immobilienexperten können Angebote suchen, historische Preisänderungen nachverfolgen und Bewertungen direkt in der CASAFARI Web-App durchführen. Bauträger und Agenturen können Marktdaten zudem über eine API integrieren, indem sie die Dokumentation der CASAFARI Property Sourcing API auf developers.casafari.com konsultieren. Um zu starten oder die verfügbaren Tools zu entdecken, können sich Fachleute bei der CASAFARI-Plattform anmelden.