Stellen Sie sich vor, Sie sind auf der Suche nach Ihrem Traumhaus oder einem Haus, in das Sie investieren möchten. Sie betreten das Haus und es ist ein wenig schmutzig, mit alten Dekorationsstücken, einigen fleckigen Wänden und einer Menge persönlicher Gegenstände, die den Raum durcheinander bringen. Das ist ein bisschen seltsam, oder? Sie würden sich nicht sofort wie zu Hause fühlen.
Jetzt stellen Sie sich vor, Sie betreten denselben Ort, aber besser. Das Haus ist geräumig, sauber, hell und schön dekoriert, es lädt Sie praktisch ein, hereinzukommen. Ein ganz anderes Gefühl, nicht wahr? Das ist es, was Home Staging bewirkt.
In diesem Artikel erfahren Sie, was Home Staging ist, welche Vorteile die Anwendung dieser Techniken für Ihre Arbeit als Immobilienberater hat und welche Tipps Sie selbst oder mit Hilfe eines Experten für Home Staging geben können.
Was ist Home Staging?
Home Staging ist eine Marketingstrategie, die potenzielle Käufer dazu motiviert, die besichtigten Häuser zu kaufen. Es geht darum, das Haus in eine leere Leinwand zu verwandeln, die Spuren der Persönlichkeit des Eigentümers zu beseitigen und die Immobilie so aussehen zu lassen, dass sie in jedermanns Leben passt.
Folgendes sind die wichtigsten Ziele des Home-Staging-Prozesses:
- Den Eindruck erwecken, dass in der Immobilie ein wunderbares Leben geführt wird
- Die Aufmerksamkeit auf die besten Eigenschaften der Immobilie lenken und von den schlechtesten ablenken
- Potenzielle Käufer dazu bringen, sich vorzustellen, dass sie in dieser Wohnung leben
- Ein Gefühl der Gemütlichkeit in die Umgebung bringen und sie von ihrer besten Seite zeigen
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Home Staging eine Technik ist, die Immobilienberatern bei ihrer Arbeit hilft, indem sie Hauskäufern die vielen Möglichkeiten aufzeigt, die eine einzelne Immobilie bieten kann.
Welche Vorteile hat es, einige Ideen für Home Staging in Ihre Arbeit einfließen zu lassen?
Die Zahlen einer von der Home Staging Association of the United Kingdom & Ireland im Jahr 2019 durchgeführten Untersuchung zeigen eindeutig die Effizienz der Inszenierung eines Hauses für den Verkauf. Lassen Sie uns einige dieser Vorteile ansehen.
- Inszenierte Immobilien ziehen mehr Hauskäufer an
Jeder, der online ein Haus kaufen oder mieten möchte, wird von schönen Fotos angezogen, nicht wahr? Je besser das Haus auf den Fotos aussieht, desto interessierter wird der potenzielle Käufer.
Das Gleiche gilt für die Besuche. Die Untersuchung ergab, dass 75 % der Immobilienberater berichteten, dass Hauskäufer mehr Zeit mit der Besichtigung von inszenierten Immobilien verbringen als mit uninszenierten. Die gemütliche Umgebung, die geschaffen wird, gibt den Menschen ein Gefühl des Wohlbefindens und hilft ihnen, sich ein Leben in diesem Haus vorzustellen.
- Home Staging hilft, Häuser schneller zu verkaufen
Nicht weniger als 85 % der befragten Immobilienberater gaben an, dass inszenierte Immobilien dreimal schneller verkauft werden als andere. Vergessen Sie, dass die zu verkaufende Immobilie monatelang auf dem Markt ist, dies ist eine Möglichkeit, die Dinge sowohl für den Immobilienberater als auch für den Kunden zu beschleunigen.
Der spanische Verband für Home Staging bestätigt diesen Trend: Die Einrichtung gibt an, dass der Verkaufsprozess durch die Inszenierung einer Immobilie um das Vierfache beschleunigt wird. Anhand von Daten aus einer in Frankreich durchgeführten Studie wird gezeigt, dass die Anwendung dieser Techniken auf eine Immobilie die Vermarktungszeit von durchschnittlich 130 Tagen auf etwa 35 Tage verkürzt.
- Diese Techniken erhöhen den Verkaufspreis der Immobilien
Auch wenn es für Ihre Kunden mit zusätzlichen Kosten verbunden ist, kann die Inszenierung einer Wohnung für den Verkauf laut der bereits erwähnten Studie den Verkaufspreis um bis zu 10 % erhöhen. Außerdem sahen 77 % der Bauherren eine Rendite ihrer Investition, die sich durch die Kosten für das Home Staging und den Verkauf des Hauses auszahlte.
Diese Techniken bieten also ein sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, da der Kunde die Investition, die er getätigt hat, zurückerhält und das Haus trotzdem zu einem guten Preis verkaufen kann.
Die Inszenierung eines Hauses für den Verkauf: Tipps für einen schnelleren Verkauf
Als Immobilienberater sind Sie mit dem Thema Inneneinrichtung vielleicht nicht so vertraut. Das heißt aber nicht, dass Sie nicht einige grundlegende Ideen für das Home Staging beachten können, um die Wohnung Ihres Kunden für Käufer attraktiver zu machen. Probieren Sie sie aus!
Machen Sie sich Gedanken über die am besten geeigneten Profile für die Hauskäufer
Einer der grundlegendsten Tipps für Home Staging ist die Berücksichtigung Ihrer Kenntnisse über den Immobilienmarkt. Bevor Sie mit der Umgestaltung beginnen und das Haus für den Verkauf vorbereiten, sollten Sie sich überlegen, welche Kundenprofile diese Art von Immobilie kaufen. So ziehen beispielsweise Studios und Einzimmerwohnungen alleinstehende junge Berufstätige und Paare ohne Kinder an, während eine Immobilie mit drei Schlafzimmern in der Regel Familien mit Kindern anzieht.
Grundlegende Instandhaltungsarbeiten vor dem Verkauf eines Hauses
Wenn das Haus viele Gebrauchsspuren aufweist, sollte der Immobilienberater auf jeden Fall mit dem Kunden über eine kleine Instandsetzung im Rahmen des Home Staging sprechen. Sie möchten sicherstellen, dass kleine Mängel und Probleme behoben werden, bevor Sie das Haus auf den Markt bringen.
Wände, die fleckig, blasig oder verblasst sind, sollten einen neuen Anstrich erhalten, damit sie wie neu aussehen. Kleiderschränke und Schränke, deren Türen nicht richtig schließen, sollten repariert werden. Auch beschädigte Möbel oder solche mit Kratzern sollten instand gesetzt werden.
Beginnend mit dem Äußeren
Die Kunst des Home Staging beginnt schon, bevor man das Haus betritt. Schließlich zählt der erste Eindruck. Wenn die Immobilie über einen Außenbereich wie einen Garten oder einen Hof verfügt, gibt es einige einfache Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um bei potenziellen Käufern einen guten Eindruck zu hinterlassen.
Erinnern Sie Ihre Kunden vor der Besichtigung daran, den Rasen zu mähen und den Gehweg zu reinigen. Ein sauberer und aufgeräumter Hof regt die Familien dazu an, sich vorzustellen, welche tollen Aktivitäten im Freien dort stattfinden könnten. Außerdem ist es eine gute Idee, eine Fußmatte am Eingang anzubringen. Sie verleiht dem Haus einen Hauch von Seele und verhindert, dass nasse oder schmutzige Schuhe die Sauberkeit des Innenraums beeinträchtigen.
Schließlich sollten Sie das Tor, das immer wieder klemmt, oder die Scharniere der Tür, die beim Öffnen knarrt, ölen. Dies wird die ersten Momente der Hauskäufer im Haus verändern, indem es alles, was sie ablenken könnte, beseitigt und sie zu einer intensiveren Erfahrung einlädt.
Das Haus für eine Mahlzeit vorbereiten
Ein grundlegender Tipp für das Home Staging ist es, den Tisch so zu decken, dass die Besucher empfangen werden. So können sich potenzielle Hauskäufer die schönen Momente vorstellen, die sie mit Familie und Freunden am Tisch in ihrem neuen Haus verbringen werden.
Wenn Ihnen ein voll gedeckter Tisch mit Tellern, Tassen und Besteck etwas zu viel erscheint, können Sie auch nur einen Korb mit Obst neben Tassen und einer frisch gebrühten Flasche Kaffee aufstellen. Wenn Sie sich die Mühe machen wollen, können Sie sogar einen Kuchen oder ein paar Kekse backen, bevor die Gäste kommen. So können Sie den Besuchern einen kleinen Snack servieren und sie mit einem herrlichen Duft von frisch gebackenen Waren empfangen.
Home Staging Beispiele für eine kostengünstige Umgestaltung
Wenn Ihre Kunden nicht bereit sind, viel mehr Geld für das Haus auszugeben, dann versuchen Sie, sie zu überzeugen, zumindest die wichtigsten Räume zu inszenieren.
Insgesamt 74 % der von der HSA UK & Ireland befragten Immobilienberater sind der Ansicht, dass das Wohnzimmer der wichtigste Raum ist, der inszeniert werden sollte, 10 % entscheiden sich für die Küche und weitere 10 % für das Hauptschlafzimmer. Dies sind die Orte, an denen sich Hauskäufer am ehesten aufhalten und für die sie sich interessieren, so dass jedes Detail wichtig ist, im Guten wie im Schlechten.
Wenn Sie sie also davon überzeugen können, eine letzte Investition zu tätigen, sollten Sie diese Bereiche für die Verschönerung auswählen.
Und was die Tipps für das Home Staging angeht, ohne viel Geld auszugeben, so ist das Einbringen von Pflanzen in das Haus eine Möglichkeit, einem leeren oder wenig dekorierten Raum Persönlichkeit zu verleihen. Sie verleihen dem Raum ein lebendiges Aussehen und sind neutral in dem Sinne, dass sie zu jedem Stil oder Dekor passen.
Ein weiterer Vorteil ist, dass sie leicht an andere Orte transportiert werden können, wo der Immobilienberater sie auch für die Inszenierung des Hauses verwenden kann.
Das Gleiche gilt für Bücher. Kochbücher können über der Küchentheke oder auf der Kücheninsel ausgestellt werden, während dekorative Bücher auf dem Couchtisch, auf einem Nachttisch oder in einem Bücherregal platziert werden können. Sie können ein Haus gemütlich aussehen lassen, ohne zu persönlich zu wirken.
Um die Kosten für den Verkauf eines Hauses zu senken, können diese Bücher aus einer Bibliothek, von Freunden, aus dem persönlichen Bücherregal des Immobilienberaters ausgeliehen oder sogar in Antiquariaten gekauft werden.
Neutrale Dekorationsgegenstände, wie einfache Gemälde oder Vasen, sind ebenfalls eine gute Ergänzung für die Umgebung und können zum Beispiel auf Flohmärkten gefunden werden.
Ein Haus für den Verkauf inszenieren, während es noch bewohnt ist
Wenn Ihre Kunden in dem Haus wohnen, während Sie die Besichtigungen durchführen, müssen Sie auf jeden Fall etwas für das Home Staging tun. Die Vermeidung von Unordnung und Anzeichen von abgenutzten Möbeln ist eine Möglichkeit, das Haus wie neu und gepflegt aussehen zu lassen und den Verkaufspreis zu erhöhen.
Sprechen Sie zunächst mit Ihren Kunden darüber, wie wichtig es ist, die Gegenstände zu entfernen, die das Haus als ihres ausweisen und die die Käufer daran hindern könnten, sich selbst als Eigentümer dieses Hauses zu sehen. Das bedeutet, dass Sie die Fotos, die im Haus herumliegen, die Zeichnungen der Kinder, die auf dem Kühlschrank hängen, und Gemälde mit viel Persönlichkeit verstecken müssen.
Außerdem ist es wichtig, vor den Besichtigungen persönliche Gegenstände aus dem Blickfeld zu entfernen, z. B. Hygieneartikel auf dem Waschbecken und Trinkbecher auf dem Küchentisch.
Nun ist es an der Zeit, sich um die Dekoration zu kümmern. Entfernen Sie einen Teil der Dekoration, damit die Wohnung nicht unordentlich oder überladen aussieht, ebenso wie Kinderspielzeug, das in den Zimmern verstreut ist, und unnötige Möbelstücke.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist, alles zu verstecken, was alt oder kaputt ist. Ein zerbrochener Spiegel oder uralte Küchengeräte können den Eindruck erwecken, dass das ganze Haus viel zu alt ist, was Hauskäufer auf die Idee bringen könnte, dass viele Reparaturen notwendig sind.
Wenn es darum geht, ein Haus für den Verkauf zu inszenieren, während es noch genutzt wird, sollten Sie auf Details achten, die die Aufmerksamkeit der Käufer auf die Tatsache lenken könnten, dass dort noch andere Menschen wohnen. Weisen Sie den Verkäufer vor jeder Besichtigung darauf hin, dass er das Bettzeug und die Handtücher wechseln und das Bett machen soll.
Wenn mit dem Haus auch Schränke verkauft werden, sollten diese aufgeräumt sein. Die Hauskäufer möchten vielleicht sehen, wie es innen aussieht, und der Immobilienberater möchte sicher nicht, dass sie beim Öffnen der Türen ein riesiges Durcheinander sehen.
In diesem Moment ist es das Ziel, visuelle Unordnung zu vermeiden, das Haus geräumig aussehen zu lassen und der Umgebung ein neutrales Aussehen zu geben.
Reinigungstipps für Home Staging
Nichts schreckt potenzielle Käufer mehr ab als ein schmutziges Haus. Sauberkeit ist der Schlüssel zu einem guten Eindruck. Nehmen Sie diesen Schritt also in den Prozess des Home Staging auf und überprüfen Sie vor jeder Besichtigung, ob die Immobilie vorzeigbar ist.
Dies gilt umso mehr für Räume wie die Küche und das Badezimmer, wo die Menschen besonders empfindlich auf Schmutz reagieren. Erinnern Sie also Ihre Kunden daran, die Arbeitsflächen in der Küche, das Waschbecken, das Handwaschbecken, die Toilette und die Fenster zu reinigen und die Mülleimer zu leeren.
Wenn es im Haus Teppiche gibt, sollten diese ebenfalls gereinigt oder entfernt werden, um keinen falschen Eindruck zu erwecken.
Aktivieren anderer Sinne
Wir werden von einer Vielzahl von Faktoren zu einem Haus hingezogen, nicht unbedingt von Gegenständen und Einrichtungsgegenständen. Versuchen Sie also, neue Eindrücke zu wecken, wenn Sie potenzielle Hauskäufer zu einem Besuch empfangen.
Öffnen Sie für die Besichtigung die Fenster und lassen Sie tagsüber das natürliche Licht durch den Raum strömen. Findet die Besichtigung in der Nacht statt, denken Sie über eine gemütliche Beleuchtung nach, z. B. mit Hilfe von Seitenlampen.
Was den Geruch angeht, hilft es auch, die Fenster zu öffnen: Sie erneuern die Luft im Haus und erfrischen den Ort. Sprühen Sie ein mildes Parfüm in die Räume oder zünden Sie eine Kerze an, um den Besuch noch angenehmer zu gestalten.
Für das Gehör wählen Sie eine Playlist mit dezenten und angenehmen Klängen.
Und damit man sich gleich nach dem Durchschreiten der Eingangstür wohlfühlt, denken Sie an den Wärmekomfort. Schalten Sie im Sommer die Klimaanlage etwa eine halbe Stunde vor dem Besuch ein und stellen Sie die Temperatur auf etwa 23ºC ein. Lassen Sie im Herbst oder Frühling die kühle Brise durch einige, aber nicht alle Fenster herein. Und denken Sie im Winter daran, die Heizung ein paar Minuten vor dem Einlass aufzudrehen.
Jetzt, da Sie wissen, was Home Staging ist, wie es funktioniert und ein paar Ideen für Home Staging haben, sollten Sie keine Zeit mehr verlieren: Sprechen Sie mit Ihren Kunden über dieses Thema, um den Verkauf der Häuser in Ihrem Immobilienportfolio zu beschleunigen.
Hauptfoto von Francesca Tosolini auf Unsplash
