Solltest du auf Provisionsbasis arbeiten, ist es für dich entscheidend, mehr Geschäfte abzuschließen, um deine Einnahmen zu steigern. Aber mit welchen Strategien kannst du in deinem Arbeitsalltag dafür sorgen, dass deine Immobilienverkäufe inmitten so vieler Aufgaben vorankommen? Hier sind ein paar Ideen.
Werde zum Experten auf einem Markt
Je besser du die Feinheiten eines bestimmten Marktes kennst, seine Hauptmerkmale, seine Besonderheiten und die Art der Menschen, die dort leben, desto besser kannst du deine Kunden betreuen (und infolgedessen auch mehr Geschäfte abschließen).
Die wichtigsten Informationen, mit denen du dich vertraut machen musst, sind die Trends bei den Preisänderungen, der Marktbestand für jede Typologie, die Zeit, die jede Typologie normalerweise auf dem Markt verbringt, und andere Details im Zusammenhang mit den Bewegungen von Angebot und Nachfrage.
All das findest du in CASAFARI Marktanalysen, einem Tool, das dir hilft, die besten datengestützten Entscheidungen für deine Kunden und deinem Immobilienbüro zu treffen.
Immobilienbewertung von CASAFARI: Verfolge die Trends auf dem Immobilienmarkt
Eine andere Möglichkeit besteht darin, sich auf eine bestimmte Art von Immobilien zu konzentrieren. Ganz gleich, ob es sich bei deiner Nische um Büros, Geschäftsräume, Häuser für Familien der Mittelschicht oder Luxusimmobilien handelt, eine Spezialisierung erhöht die Chancen, dass du dich in deinem Bereich noch besser auskennst und als Autorität und Experte angesehen wirst.
Entscheidend ist das Wissen, wie du deinen Kunden etwas verkaufen kannst, und dass du in der Lage bist, ihnen in- und auswendig zu erklären, warum sie in diesem Viertel oder in dieser Immobilie kaufen sollten.
Verbessere dein Immobilienmarketing, um neue Kunden zu erreichen und den Kontakt zu ehemaligen Kunden zu halten
Apropos Autorität: Eine weitere gute Idee, um den Verkauf anzukurbeln, ist es, sich mit Hilfe des Immobilienmarketings als Experte in Sachen Immobilien zu positionieren.
„Aber warum ist das so wichtig für den Verkauf?“, wirst du dich vielleicht fragen.
Die Idee dahinter ist, dass die Leute mit dir sprechen oder deine Meinung hören wollen, wenn sie überlegen, ihre Immobilie zu verkaufen oder in Immobilien zu investieren. Dieses von dir aufgebaute Vertrauen wird dazu führen, dass mehr Menschen zu dir kommen, um sich beraten zu lassen und Kunden zu werden.
Immobilienmarketing ist auch nützlich, um deine Dienstleistungen Menschen vorzustellen, die dich noch nicht kennen, um deine Reichweite auf neue potenzielle Kundschaft auszudehnen und um zu verhindern, dass du von ehemaligen Kunden vergessen wirst.
Immobilienmarketing: der umfassende Leitfaden
Erreiche mehr potenzielle Kunden mit einem Lead Magnet
Beim Thema Kundengewinnung ist es wichtig zu verstehen, dass nicht alle Leads zu Kunden werden. Ein breiteres Publikum ist also ein wichtiger Faktor, um die Chancen auf mehr Geschäftsabschlüsse zu erhöhen.
Dank Lead Magnet kannst du mühelos Leads auf deine Website oder auf eine von dir erstellte Microsite locken, indem du eine kostenlose Immobilienbewertung für Kauf-, Verkaufs- oder Mietsuchende anbietest. Er funktioniert 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche und spart dir Zeit und Mühe.
Lead Magnet: Konvertiere mit CASAFARI Immobilien-Leads in Verkäufer und Käufer
Ein weiterer wichtiger Vorteil von Lead Magnet ist, dass er die generierten Leads qualifiziert. Alle Informationen über den Lead werden in dein CRM oder in deine E-Mail-Anwendung übertragen. Damit weißt du bereits, für welche Art von Immobilie Interesse besteht und um welche Art von Geschäft es sich handelt (mieten, verkaufen, kaufen). Und wie du vielleicht schon vermutet hast, führen qualifizierte Leads auch zu einer höheren Wahrscheinlichkeit eines Geschäftsabschlusses.
Biete deinen Verkäuferkunden eine aussagekräftige Immobilienbewertung
Weißt du, was dir helfen kann, die Verkaufsrate von Immobilien zu erhöhen, wenn es um Verkäuferkunden geht? Eine angemessene Preisgestaltung für die Immobilie! Und warum? Weil eine überteuerte Immobilie länger auf dem Markt bleibt und eine zu günstige Immobilie den Eindruck erwecken könnte, dass mit ihr etwas nicht stimmt.
Die Bedeutung der richtigen Preisgestaltung für eine Immobilie
Deshalb brauchst du die Immobilienbewertung von CASAFARI, ein Tool, das vergleichbare Immobilien (sowohl in Bezug auf die Lage als auch die Eigenschaften) findet und die Marktbewegungen berücksichtigt, um dir einen Preisvorschlag zu machen.
Sobald du die richtige Zahl im Kopf hast, kannst du mit dem Kunden des Verkäufers verhandeln und eine Strategie festlegen, die sicherstellt, dass diese Immobilie für potenzielle Käufer interessant ist und in kürzester Zeit vom Markt geht. Mehr Verkaufserfolg!
Wie die Immobilienbewertung von CASAFARI Immobilienberatern hilft, mehr und schneller zu verkaufen
Arbeite mit anderen Fachleuten zusammen
Wenn du einen Käuferkunden hast, aber keine Immobilie finden kannst, die seinen Bedürfnissen entspricht, sinkt deine Verkaufsrate für Immobilien. Das Gleiche gilt, wenn ein Verkäuferkunde da ist, aber niemand an seiner Immobilie interessiert zu sein scheint.
Wie kannst du dich aus diesen Situationen befreien? Indem du dich mit anderen Immobilienberatern zusammentust!
Manchmal hat ein anderer Berater einen Kunden, der eine Immobilie in einem Markt sucht, in dem er kein Experte ist – du aber schon! Während er also Schwierigkeiten hat, die richtige Immobilie in einer interessanten Gegend zu finden, hast du keine solche Probleme. In anderen Situationen ist das Gegenteil der Fall: Du musst für einen Kunden eine Immobilie in einem Gebiet finden, in dem du keine Erfahrung hast.
Dank vereinter Kompetenzen beider Experten und der gemeinsamen Nutzung von Immobilienaufträgen ist es möglich, die Bedürfnisse der Kunden schneller zu befriedigen und somit den Umsatz zu steigern.
Um dich bei dieser Aufgabe zu unterstützen, kannst du auf CASAFARI Connect zählen – ein Produkt, das Immobilienexperten Folgendes ermöglicht:
- Festlegung von Regeln für die Provisionsteilung
- Verwaltung gemeinsamer Geschäfte in einem organisierten Dashboard
- Identifizierung von und Zugang zu Immobilien, die für Partnerschaften zur Verfügung stehen
Wie CASAFARI Connect Immobiliengeschäfte ankurbelt und für wen es geeignet ist
Bist du bereit, all diese Strategien umzusetzen, um den Verkauf deiner Immobilien anzukurbeln? Verschwende keine Zeit und nutze die Technologie zu deinen Gunsten, um deinen Kunden einen besseren Service zu bieten und die Ergebnisse deines Immobilienbüros zu verbessern!
