Immobilienportale: 5 Tipps für mehr Leads

Immobilienmakler generieren mehr Leads auf Immobilienportalen, indem sie jedes Datenfeld vollständig ausfüllen – einschließlich des genauen Standorts, der Flächen und des Angebotspreises –, ansprechende Titel und Beschreibungen verfassen, professionelle Fotos sowie virtuelle Rundgänge und Grundrisse hochladen, Objekte über soziale Medien und Smartlinks bewerben sowie verkaufte Immobilien regelmäßig aktualisieren oder entfernen.

1. Füllen Sie jedes Feld aus, einschließlich des Standorts

Alle Informationen, die Sie für eine höhere Performance auf einem Immobilienportal benötigen, sind bereits in CASAFARI CRM vorhanden. Jedes Feld sollte ausgefüllt werden: ein fesselnder Titel, eine detaillierte und strukturierte Beschreibung, Fotos, virtuelle Rundgänge, Übersetzungen usw. Alle diese Angaben müssen individuell an jedes Objekt in Ihrem Portfolio angepasst werden.

Details wie Bruttogeschossfläche, Wohn- bzw. Nutzfläche und Grundstücksgröße sind genauso wichtig wie der Angebotspreis oder der Hinweis, ob die Immobilie zum Verkauf oder zur Miete steht. Indem Sie möglichst vollständige Daten bereitstellen, sparen Sie sowohl Ihre eigene Zeit als auch die Ihrer Interessenten, da unnötige Rückfragen vermieden werden.

Ein weiterer äußerst wichtiger Punkt ist die Angabe des genauen Standorts der Immobilie. Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Leads: Wer nach einem neuen Zuhause sucht, möchte genau wissen, wo es liegt. Weder der Kunde noch der Makler möchten Zeit mit der Besichtigung einer Immobilie in ungünstiger Lage verschwenden.

Der Standort ist eines der wichtigsten Kriterien auf dem Immobilienmarkt. Nutzen Sie diesen Vorteil, indem Sie die genaue Adresse angeben, Karten einbinden und die Umgebung beschreiben. Auf diese Weise hebt sich Ihr Inserat von anderen ab, und Ihre Arbeit führt zum gewünschten Erfolg.

2. Erstellen Sie ansprechende Titel und Beschreibungen

Es mag einfach erscheinen, alle erforderlichen Informationen zu einer Immobilie einzugeben, doch die Felder für Titel und Beschreibung erfordern durchaus Zeit und Hingabe. Wer über Immobilienportale so viele Leads wie möglich gewinnen möchte, sollte seine Texte anhand von Best Practices für Immobilienbeschreibungen gezielt optimieren.

Betrachten wir diese Beispiele:

Option 1: 3-Zimmer-Wohnung in der Blumenstraße

Renoviertes Objekt mit 2 Schlafzimmern, einem Wohnzimmer und einer voll ausgestatteten Küche.

Nordausrichtung mit Balkon.

Option 2: Charmante 3-Zimmer-Wohnung in der historischen Blumenstraße in Porto

Ihr Traumhaus im Herzen von Porto! Im Januar dieses Jahres vollständig renoviert, mit zwei lichtdurchfluteten Schlafzimmern, einem großzügigen Wohnzimmer und einer komplett ausgestatteten Küche. Ein direkt an das Wohnzimmer angrenzender Balkon lädt dazu ein, abends das natürliche Sonnenlicht zu genießen.

Welche der beiden Optionen würden Sie bevorzugen?

Entscheiden Sie sich stets dafür, den Raum detailliert zu beschreiben und den Leser so durch das Objekt zu führen, als würde er es bereits persönlich besichtigen.

3. Fügen Sie die besten Fotos, virtuelle Rundgänge und den Grundriss hinzu

Ein Bild sagt bekanntlich mehr als tausend Worte. Und bei der Veröffentlichung auf einem Immobilienportal gilt: Wenn Sie keine Bilder hinzufügen, ist es so, als gäbe es die Immobilie gar nicht.

Immobilienportale bevorzugen Inserate, die umfassend beschrieben sind und bei denen alle Felder ausgefüllt wurden. Selbst wenn manche Angaben nicht verpflichtend sind: Titel, Beschreibung und Bilder bilden das entscheidende Trio für eine bessere Performance.

Neben professionellen Fotos lassen virtuelle Rundgänge in Ihren Inseraten Ihre Angebote erst recht glänzen. Überzeugen Sie Kunden mit einem immersiven und realistischen digitalen Rundgang, der einer persönlichen Besichtigung in nichts nachsteht. Mit dem CASAFARI CRM können Sie mit wenigen Schritten virtuelle Rundgänge Ihrer Objekte erstellen. Binden Sie diese auf Ihrer Website oder auf Immobilienportalen ein oder teilen Sie sie direkt per Link mit potenziellen Kunden.

Wenn möglich, fertigen Sie stets professionelle Fotos jeder Immobilie an. Besuchen Sie das Objekt tagsüber bei natürlichem Licht und identifizieren Sie die besten Blickwinkel. Nachfolgend finden Sie einige Tipps, die Ihnen helfen, die Immobilie mit gelungener Immobilienfotografie schneller zu verkaufen:

• Setzen Sie den Raum in Szene: Reinigen und ordnen Sie die Umgebung vor dem Fotografieren.
• Fotografieren Sie aus einem Winkel, der einen möglichst großen Bereich erfasst.
• Nutzen Sie das natürliche Tageslicht und vermeiden Sie den Blitz.
• Achten Sie darauf, nicht selbst im Bild zu sein: Prüfen Sie spiegelnde Flächen wie Fenster oder Spiegel.
• Bearbeiten Sie die Fotos nach, um sie heller zu gestalten oder störende Objekte zu entfernen.

Schließlich ist es wichtig, den Grundriss der Immobilie beizufügen, damit potenzielle Käufer oder Mieter eine genaue Vorstellung von der Raumaufteilung erhalten. Ob im klassischen Stil oder als ansprechende Visualisierung eines Innenarchitekten – entscheidend ist ein vollständiger Überblick. Denken Sie daran: In dieser Phase möchten Sie Interessenten zu einer Besichtigung bewegen, daher zählt jedes Detail.

Sobald Ihr visuelles Material bereitsteht, fügen Sie es gut strukturiert in das Inserat ein. Beispielsweise empfiehlt sich folgende Reihenfolge:

1. Virtueller Rundgang und Videos
2. Fotos in der Reihenfolge eines echten Rundgangs: Beginnend beim Eingang bis hin zum Außenbereich.
3. Grundriss

4. Nutzen Sie soziale Medien zur Vermarktung und senden Sie Smartlinks an ideale Kunden

Ist das Inserat auf dem Immobilienportal aktiv? Nun gilt es, darauf aufmerksam zu machen. Ein Objekt lediglich online zu stellen und danach nichts weiter zu unternehmen, ist nur der halbe Weg zum Erfolg. Nutzen Sie alle Kanäle, um bei Kunden präsent zu bleiben und Ihr Portfolio strategisch zu bewerben.

Sobald Sie diese Schritte umgesetzt haben, ist der Großteil der Arbeit auf den Portalen erledigt.

Veröffentlichen Sie Ihre Inserate in den sozialen Medien, um Ihre persönliche Marke zu stärken, sich als Experte zu positionieren und Interessenten zu zeigen, dass Sie Ihr Angebot laufend aktualisieren. Stellen Sie sicher, dass neue Objekte konsequent geteilt werden.

Haben Sie ein neues Objekt aufgenommen, das perfekt zu einem bestimmten Kunden passt? Senden Sie ihm einen Smartlink. In diesem Link lassen sich alle passenden Immobilien bündeln. Anschließend erhalten Sie Interaktionsmetriken, mit denen Sie genau nachvollziehen können, welche Objekte das meiste Interesse geweckt haben.

5. Aktualisieren, diversifizieren und pflegen Sie Ihre Inserate

Angenommen, Sie haben ein Inserat, das nur wenig Aufmerksamkeit von potenziellen Leads erhält: Geben Sie es noch nicht auf! Überarbeiten Sie es grundlegend: Verfassen Sie einen neuen Titel, optimieren Sie die Beschreibung und fügen Sie bessere Fotos hinzu. Achten Sie zudem darauf, das Spektrum Ihrer veröffentlichten Objekte zu diversifizieren.

Bewerben Sie Immobilien unterschiedlicher Preiskategorien, an verschiedenen Standorten und mit unterschiedlichen Vermarktungsarten (Kauf/Miete), um eine breite Zielgruppe anzusprechen.

Ein wichtiger Zusatzhinweis: Ebenso relevant wie die Bewerbung neuer Objekte ist das zeitnahe Aktualisieren bereits verkaufter oder vermieteter Immobilien.

Aktive Inserate bereits veräußerter Objekte schaden Ihrer Marke, da Kunden einen effizienten Service und hohe Professionalität erwarten. Deaktivieren oder löschen Sie veraltete Inserate daher umgehend und halten Sie Ihr Portfolio stets auf dem neuesten Stand.

Checkliste: So überprüfen Sie Ihre Inserate vor der Veröffentlichung auf Immobilienportalen

Überprüfen Sie Ihre Inserate anhand der folgenden Fragen, um deren Performance auf Immobilienportalen gezielt zu optimieren.

• Ist der Titel Ihres Inserats ansprechend?

Noch bevor Interessenten die Fotos sehen, fällt der Blick auf den Titel. Er sollte daher prägnant und einladend formuliert sein.

• Sind Bilder vorhanden und in der richtigen Reihenfolge angeordnet?

Fügen Sie die hochwertigsten Fotos Ihrer Immobilie ein. Vergessen Sie dabei weder die Haupträume noch besondere Ausstattungsdetails.

• Haben Sie einen virtuellen Rundgang für eine dynamische Präsentation hinzugefügt?

Bieten Sie Suchenden ein besseres Erlebnis. Dynamische Inserate mit virtuellen Rundgängen erzielen in der Regel höhere Konvertierungsraten.

• Ist die Objektbeschreibung vollständig und übersichtlich strukturiert?

Erwähnen Sie neben den Basisdaten auch Aspekte wie Tageslichteinfall, Ausblick und besondere Ausstattungsmerkmale, die für Käufer oder Mieter attraktiv sind.

• Wurden die Übersetzungen überprüft?

Stellen Sie sicher, dass alle Sprachversionen vor dem Veröffentlichen professionell aufbereitet und präzise übersetzt wurden.

• Haben Sie einen Plan zur gezielten Vermarktung der neuen Inserate?

Wie bewerben Sie Ihr Portfolio? Über soziale Medien zur Stärkung Ihrer Marke? Per Smartlink direkt an passende Interessenten? Oder mithilfe einer App?

Melden Sie sich bei CASAFARI an, um Ihre Inserate effizient zu verwalten und Ihre Performance auf Immobilienportalen zu maximieren.

Häufig gestellte Fragen

Welche Informationen sollte jedes Inserat auf einem Immobilienportal enthalten?

Jedes Inserat auf einem Immobilienportal sollte einen fesselnden Titel sowie eine detaillierte, strukturierte Beschreibung enthalten. Makler sollten wesentliche Kennzahlen wie Bruttogeschossfläche, Wohn- bzw. Nutzfläche und Grundstücksgröße sowie den genauen Standort und den Angebotspreis angeben. Darüber hinaus sollte angegeben werden, ob das Objekt zum Verkauf oder zur Miete steht, ergänzt durch professionelle Fotos, virtuelle Rundgänge, Grundrisse und Übersetzungen.

Warum ist die Angabe des genauen Standorts auf Immobilienportalen so wichtig?

Käufer und Mieter möchten vor der Vereinbarung eines Besichtigungstermins wissen, wo sich eine Immobilie befindet. Die Angabe von Adresse, Kartenmaterial und Informationen zur Umgebung spart sowohl dem Kunden als auch dem Makler Zeit, da unpassende Besichtigungen vermieden werden. Zudem helfen klare Standortdaten dem Inserat, sich von der Konkurrenz auf Immobilienportalen abzuheben.

In welcher Reihenfolge sollten visuelle Materialien in einem Inserat präsentiert werden?

Visuelle Materialien sollten in einer logischen Struktur hochgeladen werden, um potenzielle Käufer oder Mieter nachvollziehbar durch die Immobilie zu führen. Platzieren Sie virtuelle Rundgänge und Videos an erster Stelle, gefolgt von professionellen Fotografien in der Reihenfolge einer realen Besichtigung vom Eingang bis zum Außenbereich. Schließen Sie den visuellen Bereich mit dem Grundriss ab.

Wie helfen Smartlinks Maklern dabei, Leads aus ihrem Portfolio zu konvertieren?

Ein Smartlink ermöglicht es Maklern, alle Immobilien, die den spezifischen Suchkriterien eines Kunden entsprechen, in einem einzigen teilbaren Link zusammenzufassen. Die Funktion bietet Interaktionsmetriken, sodass der Makler genau sieht, welche Objekte das Interesse des Kunden geweckt haben. Dies hilft Maklern, ihre Nachfassaktionen gezielt auf die Immobilien zu konzentrieren, die das höchste Engagement erzeugt haben.

Warum sollten Makler verkaufte Immobilien von Immobilienportalen entfernen?

Das Belassen verkaufter Objekte auf Immobilienportalen schadet dem Image einer Agentur und frustriert potenzielle Kunden, die ein aktuelles Angebot erwarten. Makler sollten verkaufte Inserate umgehend deaktivieren, um ihre Glaubwürdigkeit und ihren professionellen Service zu wahren. Die regelmäßige Aktualisierung des aktiven Portfolios stellt sicher, dass Leads stets präzise Informationen erhalten.